Marketing online 18 dicas

18 Táticas de Marketing Online Para Pequenas Empresas

Dicas de marketing online para pequenas empresas.

Nesse post vamos mostrar 18 táticas de marketing online para pequenas empresas com baixo orçamento, que podem fazer uma revolução na sua estratégia de marketing. Continue lendo!

Como uma pequena empresa, existem muitas oportunidades de crescimento com uma estratégia de marketing inteligente.

Mas você provavelmente notou um problema. A maioria das táticas de marketing online lá fora são caras!

Uma simples campanha publicitária do Facebook ou do Google pode custar dezenas e até de milhares de reais.

Então, como uma pequena empresa pode usar o marketing online sem os orçamentos maciços das corporações multinacionais?

Para quem já lançou sua própria startup, é possível dizer-lhe exatamente o que funciona. Aqui estão 18 maneiras gratuitas ou muito baratas de comercializar sua pequena empresa online.

 

1. Primeiro passo do marketing online – Definir metas e planejar

Antes de começar a desenvolver uma estratégia de marketing online, você precisa decidir quais são seus objetivos.

Isso determinará onde você deve concentrar seus esforços. Onde você escolhe gastar dinheiro e, finalmente, como você define o sucesso.

Se você tem um orçamento baixo, você precisa gastar a maior parte do tempo para dirigir as vendas. O tráfego é útil, mas só ajudará o seu negócio a crescer se ele levar as vendas.

Decida exatamente o que deseja alcançar nos próximos três a seis meses com seu plano de marketing online e anote-o.

Você quer obter 50 novas ligações? Vender R$ 100.000 ou R$ 1.000.000,00 do inventário? Deixe-o claro para que você possa alcançar seu alvo.

 

2. Segundo passo do marketing online – Criar uma lista de e-mail

Se você já ouviu falar uma vez, você já ouviu falar mil vezes: o dinheiro está na lista . Para criar  sua o melhor meio é o e-mail marketing.

A verdade simples é que uma lista de e-mail é a maneira mais eficaz de comercializar seu negócio online, e não exige muito tempo ou dinheiro para ser configurado.

Se você quiser uma opção gratuita, comece com o MailChimp . Você não terá que pagar uma moeda de dez centavos para os seus primeiros 2.000 assinantes.

Pegue o código para incorporar uma caixa de entrada simples para assinantes . Mesmo que você não tenha o marketing por e-mail no lugar agora, você deve começar com uma lista imediatamente.

Ele retornará grandes recompensas meses ou anos na estrada.

 

3. Terceiro passo do marketing online – Comece a blogar

Há uma razão por que 70% das empresas B2B planejam aumentar o seu marketing de conteúdo no próximo ano, de acordo com o Content Marketing Institute .

O marketing de conteúdo funciona.

Nos últimos anos, as pequenas empresas não podiam competir com os orçamentos de publicidade de milhões de reais das principais marcas. Mas hoje, isso mudou.

Existe uma corrida para o conteúdo mais útil. Se você é apaixonado e conhecedor de um tópico, você deve começar a ensinar o que você conhece.

Esta é uma estratégia de marketing a longo prazo, mas que paga dividendos enormes assim que você começar. Daqui a dois anos, você ficará feliz por ter começado quando fez.

 

4. Quarto passo do marketing online – Promova seu conteúdo no Reddit

Reddit é uma comunidade estranha, mas você pode gerar enormes quantidades de tráfego livre e conversões através da plataforma se você sabe como usá-lo.

Para começar, inscreva-se para uma conta Reddit .https://www.reddit.com/

Certifique-se de usar um endereço de e-mail com o qual você tenha acesso fácil.

Você pode verificar seu e-mail para um crachá especial, que é a maneira da Reddit de provar que você não é spammer, troll ou bot eletrônico.

Encontre alguns subdirectos relevantes para sua indústria.

Clique no título.

Revise a próxima página para obter detalhes sobre o sub-debate. Se parece um bom ajuste, clique novamente no título para ir para a página subreddit.

Role para baixo o sub-disco até encontrar um botão de inscrição no lado direito. Isso irá atualizá-lo das novas postagens na comunidade.

Durante as primeiras semanas ou meses, visite o subreddit uma vez por dia ou mais. Seja útil e amigável.

Depois de ter estabelecido uma presença como um recurso útil, publique uma das suas peças de conteúdo mais populares. Certifique-se de que não é promocional, e você pode obter uma tonelada de tração.

 

 

5. Quinto passo do marketing online – Liste seu negócio no Google

Se você não registrou seu negócio local com o Google, você não está no mapa!

Sendo assim, a sua melhor estratégia de marketing gratuito é cadastrar sua empresa no Mapa do Google. Veja como fazer isso, no post Melhorar Classificação no Google Maps

Depois de seguir a dica acima, continue acessando o Google Business e selecionando Iniciar agora. Siga as instruções e registre-se.

O Google usa essas listas quando oferece resultados locais, e o dinheiro que vem desses resultados locais não é brincadeira.

Se você registrar seu negócio, você adquirirá dezenas de novos clientes e começará a estabelecer uma sólida presença na web.

 

6. Sexto passo do marketing online – Crie um canal de vídeo

O conteúdo do vídeo é a forma mais rápida de conteúdo online no momento. Se ainda não iniciou um canal do YouTube, agora é hora de trabalhar nisso.

A maioria dos proprietários de pequenas empresas que conheço são relutantes em começar com o vídeo porque acham que os produtos precisam ser perfeitos. Nada poderia estar mais longe da verdade.

Algumas das campanhas de vídeo mais bem-sucedidas das pequenas empresas foram projetos simples.

Num dos vídeos mais famosos do youtube, uma filmagem simples de um gato em um skate, conseguiu milhões de visualizações!

Não se preocupe com os vídeos que parecem caseiros e autênticos. Pode ser útil!

De acordo com a Sprout Social, a honestidade é o que os consumidores desejam das marcas nas mídias sociais agora.

Ao publicar vídeos de seu negócio, você pode criar uma audiência de clientes que acreditam em você e estão interessados em aprender sobre o que você está fazendo.

 

7. Sétimo passo – Impulse suas melhores postagens no Facebook

Se você já tentou publicidade no Facebook, você conhece as principais frustrações.

Os anúncios do Facebook tendem a ser difíceis de prever. Enquanto eles às vezes funcionam bem, eles geralmente aparecem pouco e não conseguem gerar novas conversões ou clientes.

Essas campanhas com falhas podem custar centenas ou mesmo milhares de reais antes de perceber que o dinheiro foi desperdiçado.

Então, qual é a solução?

Impulsionar posts no Facebook que você conhece já deram algum resultado. Para fazê-lo, encontre o botão Impulsionar Post na parte inferior das atualizações de sua página.

Se você postou um pedaço de conteúdo com uma chamada para ação, como um link para sua loja de comércio eletrônico ou página de inscrição de e-mail, estes são ainda mais eficazes.

Por apenas R$ 10, você pode promover esta publicação para pessoas que estão fora do seu círculo de fãs existente e obter ainda mais tráfego.

 

Milagres no marketing online, não existem.

 
Mas existem sim boas dicas e tutoriais para trabalhar com o Facebook.

 

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Veja como funciona na prática

8. Oitavo passo do marketing online – Inicie um podcast

O podcast de audição está a aumentar tanto para homens como para mulheres, de acordo com dados publicados pela Salesforce.

Aqueles que entraram no blog quando começaram a ganhar uma tração precoce e se tornaram líderes da indústria, pois os blogs se tornaram mais populares.

Você tem a mesma oportunidade com o podcasting. Muitos proprietários de pequenas empresas acreditam que seus podcasts, como seus vídeos, precisam ser perfeitos.

Mas com um microfone básico e software de edição de áudio gratuito como o Audacity , você pode configurar rápida e facilmente. Um podcast simples agora é melhor do que um profissional em um ano.

Se você luta pelo conteúdo, considere responder as perguntas freqüentes de seus clientes. Dê uma resposta aprofundada a cada pergunta sobre seus primeiros episódios.

Se você já iniciou um blog, você pode simplesmente ler suas postagens de blog (ou fornecer comentários adicionais sobre elas) para um fluxo constante de conteúdo em diferentes plataformas.

 

9. Nono passo do marketing online – Infografias

Infografias são uma das partes mais convincentes do conteúdo que você pode criar. Eles podem gerar muitos backlinks e criar a reputação da sua marca na Internet.

Como uma pequena empresa, você tem acesso a muitos dados que a maioria das pessoas não conhece.

Ao passar alguns minutos navegando dados da empresa, você pode encontrar informações úteis que são interessantes para os clientes.

Por exemplo, quais produtos tendem a aumentar durante o ano e por quê?

Muitas empresas terceirizam o design e a criação das imagens para uma empresa de design por dezenas ou mesmo centenas de reais. Mas você não precisa.

Basta usar a ferramenta gratuita da Canva para começar com sua primeira infografia. Puxe um modelo e ajuste-o com base nos números que você possui.

 

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10. Décimo passo do marketing online – Slideshare

Se você estiver no espaço B2B, você deve estar contribuindo para o Slideshare o mais rápido possível. O Slideshare é uma plataforma para distribuir seus slides e apresentações.

Tem um lugar especial no mundo do B2B, uma vez que a SlideShare tem cinco vezes o tráfego de empresários de qualquer outro site, de acordo com o Marketing de Artilharia.

Ao contrário do conteúdo tradicional baseado em artigos, as contribuições do Slideshare devem ser visuais.

Concentre-se em imagens impactantes e evite grandes blocos de texto explicativo.

Se você já possui algumas apresentações, você pode enviá-las facilmente para o site.

Para uma estratégia de conteúdo de longo prazo, considere criar slides de outros conteúdos, como postagens de blog, vídeos ou podcasts.

 


11. Execute uma oferta para alavancar seu marketing online

Os brindes e concursos são estratégias de geração de leads com enorme potencial. Para começar, verifique com os regulamentos sobre brindes em sua localidade.

Alguns estados e países têm orientações específicas sobre o que é permitido, então, siga estes regulamentos com cuidado.

Se você estiver no espaço livre, as possibilidades são infinitas. A opção mais fácil é distribuir um produto gratuito.

Veja como exemplo nosso E-book Primeira Página do Google. Clique na imagem para acessar e baixar.

Isso pode ser algo que você produz ou uma recompensa relacionada. Tudo o que você escolher, certifique-se de que está conectado ao coração do seu negócio.

Presentes genéricos como cartões de presente Amazon e iPods para presentes divertidos, mas muitas vezes não estão relacionados à sua empresa. Até mesmo os vencedores logo esquecerão o que você tem.

Em vez disso, ofereça produtos altamente relacionados, mesmo que sejam pequenos. Pequenas recompensas, como um teste gratuito de um mês ou item de R$ 10,00 podem atrair enormes quantidades de tráfego, leads e clientes novos.

A página de destino para esta campanha da Fatherly teve uma taxa de conversão de 85,94% , de acordo com Wishpond. Isso é insano!

12. Quora

Quora é onde a Internet faz perguntas. Não importa o que é a sua pequena empresa, você tem experiência que outros estão ansiosos para aprender.

Quora é uma maneira gratuita de distribuir sua mensagem e criar credibilidade para você e sua marca.

Para começar, inscreva-se para uma conta grátis do Quora. Anote o nome da sua empresa na sua curta biografia. Isso ajudará a conduzir as pessoas no seu site toda vez que você responder a uma pergunta.

Você precisará selecionar alguns interesses. Escolha tópicos que estão intimamente relacionados ao seu negócio.

À medida que as pessoas fazem perguntas nessas categorias, você pode contatá-las. Forneça análises e imagens aprofundadas quando possível.

Se você escrever posts de alta qualidade, você pode receber dezenas de milhares de visualizações. Toda visão pode ser seu próximo cliente.

À medida que você continuar a publicar, eventualmente as pessoas solicitarão sua resposta especificamente à sua pergunta. Esta é uma ótima maneira de construir sua autoridade e adquirir clientes ao ensinar.

 

13. Influenciador de alcance

Influencer outreach fornece um dos melhores retornos sobre o investimento na indústria. E enquanto você pode pagar aos outros para fazer isso por você, é fácil começar completamente grátis.

O importante para lembrar sobre o marketing do influenciador é que você precisa oferecer valor antes de pedir algo em troca.

Comece por entrar em contato com motores e agitadores em sua indústria com uma mensagem que se apresenta. É melhor fazer isso via e-mail, através de mídias sociais podem funcionar se você não tiver outra opção.

Diga-lhes que você valoriza seu trabalho e aprecia o que eles fazem. À medida que você constrói um relacionamento, encontre novas maneiras de ajudá-los. Não peça nada em troca.

Depois de se comunicar durante alguns meses, você pode começar com um pequeno pedido, como um compartilhamento nas mídias sociais.

À medida que o relacionamento se desenvolve, você pode continuar a ajudá-los e pedir ajuda em troca.

 

14. Peça comentários

O único fator maior que influencia a maioria das decisões de compra hoje é a revisão de clientes.

De acordo com a Small Business Trends, as avaliações produzem uma elevação média de 18% nas vendas .

Embora você não possa controlar o que todos dizem online, você pode pedir aos clientes felizes que publiquem revisões honestas de sua empresa.

Primeiro, identifique os locais mais importantes para que suas opiniões apareçam. Se você tem um produto físico, isso pode ser um site como o Amazon ou outros. Para um restaurante local, a Yelp seria o seu ponto de partida.

Seja qual for a localização, envie um e-mail para clientes recentes (os que você conhece tenham gostado de oferecer) e encorajá-los a publicar um comentário.

Se alguém não tiver uma boa experiência, peça-lhes que entrem em contato com você. Isso permite que eles solucionem o problema em vez de publicar uma revisão negativa.

 

15. Criar um Grupo do Facebook

A maneira mais poderosa de desenvolver uma marca é criando uma comunidade leal em torno de seu produto ou serviço.

Ao atrair um grupo seleto de pessoas, você estabelece um relacionamento e cria um seguimento leal que quer prosseguir o que você tem para oferecer.

É assim que as grandes empresas conseguiram, da Apple à Pinterest. Eles começaram construindo uma comunidade de fãs leais, e abriram essa comunidade para outros.

Você pode fazer o mesmo com um Grupo do Facebook. Isso pode ser para seus clientes existentes ou para aqueles que estão interessados ??no que você tem para oferecer, mesmo que eles não tenham comprado de você.

Forneça recursos extras e informações por trás dos bastidores para este grupo. À medida que você constrói uma comunidade leal, eles divulgarão a palavra sobre sua empresa.

 

16. Crie e promova cupons para o seu site de comércio eletrônico

Não importa o que você vende, você pode configurar facilmente a funcionalidade para aceitar códigos de cupom.

Considere um plugin como WP Coupons ou Coupon Creator para WordPress. Estes podem ser usados com sua loja de comércio eletrônico, e os descontos podem ser definidos para qualquer quantidade que você desejar.

Depois de preparar esses bônus, distribua-os estrategicamente nas mídias sociais e na sua lista de e-mail.

O objetivo não é conseguir que a maioria dos seus clientes atuais gaste menos dinheiro, mas que se encaminhe amigos com os negócios que você está oferecendo.

Você também pode enviar os códigos de cupom para lidar com websites para uma promoção ainda maior.

 

17. Publicar um e-book é uma excelente tática de marketing online

Publicar um livro tem sido uma maneira de as empresas desenvolverem conhecimentos em seus campos.

Gary Keller, co-fundador da Keller-Williams Realty, construiu sua marca em uma empresa reconhecida nacionalmente, publicando um best-seller em imóveis .

O mundo digital tornou isso mais fácil do que nunca.

Você pode anotar os conselhos mais importantes para outros em sua indústria, ou um guia para aqueles que procuram comprar o produto ou serviço que você oferece.

Este livro não precisa ser longo. Muitos livros de Kindle são apenas 20.000 a 30.000 palavras, que tem cerca de 25 posts no blog.

Assim que terminar o conteúdo, você pode enviá-lo para a loja do Kindle e começar a promovê-lo. À medida que o livro cresce em popularidade, você pode dirigir mais tráfego e clientes para o seu negócio.

 

18. Configurar um programa de referência online

Se você tem clientes felizes, você pode alavancar isso oferecendo um programa de referência.

Esta é uma maneira de incentivar seus clientes a compartilhar seu produto ou serviço com seus amigos e fazê-los inscrever-se.

Os programas de referência não precisam ser complicados. Basta usar um software como ReferralCandy e adicionar a lista de contatos que deseja referir.

Quando alguém trabalha com você, forneça-lhes seu próprio URL para vendas de referência. Explique o quanto eles receberão se alguém se inscrever usando seu link.

Incentive-os a compartilhar com seus amigos, mas não empurrar demais. À medida que seus clientes crescem para apreciar e confiar em sua marca, eles vão compartilhar com amigos que se beneficiarão.

 

Conclusão

O marketing online não precisa custar muito dinheiro.

Se você é uma pequena empresa com um orçamento baixo, você não tem o luxo de gastar dezenas de milhares de reais.

Em vez disso, você precisa trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Com algum planejamento cuidadoso, você pode criar um plano de marketing digital que aumenta o seu sucesso.

Quais técnicas de marketing online você usará para expandir sua pequena empresa?

Sejam quais forem, pense em começar anunciando pequenas ofertas. Chame a atenção para sua marca gratuitamente. 

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Victor Xavier

Aficionado por tecnologia,
Fã incondicional do Google e uma grande paixão por Marketing e Vendas.
Atualmente, consultor no Convidar.Net.
Idealizador e Editor do Blog Convidar
Redator e consultor em comunicação.
O cara que escreve e faz tudo um pouco, e o que sempre tenta lembrar o tema do último post. Sem sucesso, é claro.

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