Marketing de produto é uma estratégia que tem como foco encontrar, atrair e converter leads para um tipo específico de solução. Mas para aplicar essa metodologia, é muito importante entender alguns aspectos.
No primeiro momento o negócio deve saber quais são os estágios da jornada de compra, como funciona o ciclo de vendas e como aplicar a metodologia do jeito certo para otimizar as vendas e alcançar o sucesso da estratégia.
De modo geral, o marketing possui muitas vertentes, como no caso do marketing digital, marketing de conteúdo, e-mail marketing, marketing nas redes sociais, entre outras ações.
Mas a maioria das vertentes está relacionada, por isso, é essencial conhecer todos os tipos de marketing e de que maneira podem dar sua contribuição e ajudar o negócio a alcançar o sucesso.
O marketing de produto é uma daquelas ações focadas que ajudam a marca a alcançar seus objetivos e metas, sempre de maneira direcionada e focada nas necessidades do público.
Só que ele só vai funcionar se o gestor souber qual é seu conceito, a importância para os negócios é conhecer as principais dicas para aplicá-lo, e é sobre isso que este artigo vai tratar.
O que é marketing de produto
Marketing de produto é um tipo de estratégia que tem o propósito de conectar soluções e pessoas. Seu foco é encontrar consumidores certos para determinado produto ou serviço e criar maneiras de vender que sejam mais interessantes para as pessoas.
Para colocá-lo em prática, a marca precisa entender qual é o perfil do comprador, assim, pode colocar em prática todas as funções do marketing de produto que são;
- Posicionar a solução;
- Desenvolver a mensagem da empresa;
- Criar diferencial competitivo;
- Promover o alinhamento entre vendas e marketing.
Uma empresa de serviço de guarda de segurança pode investir em marketing de produto, mas o ideal é que essa estratégia seja usada no lançamento de uma nova solução.
Ele também é essencial quando uma mercadoria já existente será introduzida em outro mercado com consumidores que ainda não a conhecem.
Por fim, a marca pode usar essa ação para testar a recepção por parte de um mesmo grupo de consumidores em relação a determinado lançamento, antes mesmo de liberar o produto para o público geral.
Importância do marketing de produto para empresas
O marketing de produto é importante para as empresas por diversas razões. Em primeiro lugar, traz destaque competitivo, uma vez que é capaz de destacar a mercadoria em relação ao que é oferecido pelos concorrentes.
Quando um fabricante de produtos para tratamento de piso granilite lança um novo item, pode abrir mão de comunicação segmentada para se destacar em seu mercado e gerar valor para os consumidores.
Se a organização tiver um bom posicionamento, suas estratégias de marketing serão capazes de estabelecer relações entre o produto e as necessidades de uso, além de ressaltar características especiais.
Quando a marca faz o lançamento, o marketing de produto personaliza a comunicação e o posicionamento da mercadoria. Em outras palavras, as ações são segmentadas e direcionadas, com base nas necessidades específicas do usuário.
A abordagem se torna muito mais interessante para apresentar algo novo e consegue chamar a atenção dos clientes, tudo isso por meio de uma experiência pessoal e única.
Quando as estratégias são boas de verdade, conseguem reforçar as fases de crescimento e maturidade do produto. A empresa deve trabalhar bem a mensagem e estabelecer os diferenciais para solucionar objeções e dúvidas.
Além disso, a organização consegue manter o produto sólido por muito mais tempo, afastando crises e problemas.
É importante dizer que o marketing de produto auxilia na precificação, distribuição e design das soluções. Os preços podem ser ajustados e reajustados, de acordo com a demanda e das informações levantadas pelo estudo de mercado.
Para um fabricante de peças para banheiro de apartamento pequeno planejado, é uma forma de estudar de que maneira deve disponibilizar seus produtos, usando para isso o apoio de indicadores.
As peças publicitárias de divulgação podem ser desenvolvidas de maneira mais coerente com o design da solução, algo que beneficia muito a parte gráfica do produto.
Por fim, é uma forma de alinhar as equipes de desenvolvimento de produto, os profissionais de marketing e os vendedores. Todos estarão conectados e se comunicando, além de buscarem os mesmos resultados.
As definições e estudos praticados pela equipe de produtos ajudam a criar uma comunicação para o posicionamento de marketing enquanto este fortalece a argumentação para a equipe de vendas.
Em linhas gerais, cada setor dá sua contribuição para transmitir uma imagem consistente e de acordo com tudo o que foi produzido.
Dicas para aplicar o marketing de produto
Para aplicar o marketing de produto do jeito certo, uma empresa especializada em ferramentas para perfuração em laje de concreto deve investir nas seguintes ações:
Definir o público-alvo
Dentro dessa estratégia, é fundamental que a marca saiba para quem está comercializando, assim sendo, a primeira coisa que precisa fazer é descobrir quem é seu público e suas características.
Para defini-lo, é necessário pensar sobre quem é o cliente ideal, seus pontos demográficos e seus principais problemas, assim, fica mais fácil identificar em quais canais será possível alcançar essas pessoas.
Por exemplo, se o público de uma livraria são estudantes universitários que obtêm informações por meio das redes sociais, isso vai ajudar a criar uma campanha de marketing eficaz e voltada especificamente para esses consumidores.
Entender o próprio produto
O segundo passo é entender o produto ou serviço que a empresa oferece, pois só é possível vender algo que a marca conheça muito bem.
Quando a empresa não tem uma compreensão completa sobre sua solução, seu funcionamento e os benefícios que traz para as pessoas, não poderá promovê-la de maneira efetiva.
Com base nisso, uma empresa de instalação elétrica aparente externa precisa pesquisar tudo sobre seu produto para se sentir mais confiante na hora de elaborar os argumentos de vendas.
Formar uma boa equipe
Trabalhar as estratégias de marketing de produto não é algo para um profissional, na verdade, a empresa precisa de uma equipe de pessoas que vão pensar na melhor forma de comercializar as soluções.
Com a equipe certa, a corporação vai trabalhar em conjunto e criar campanhas e estratégias de marketing eficientes, assim como planos de lançamentos eficazes e capazes de engajar os clientes.
Como resultado, essas ações vão impulsionar a receita da companhia. Sem falar no fato de que a formação de equipe ajuda a delegar tarefas para que o gestor possa executar a estratégia de marketing da melhor forma possível.
Fazer um planejamento
Uma empresa de treinamento para membros da CIPA precisa criar um planejamento para saber de que maneira vai comercializar seus produtos. Ter um plano é fundamental para garantir a performance das campanhas de marketing.
É necessário elaborar um documento que contenha os objetivos, passo a passo para alcançá-los e como a empresa vai se preparar para superar os possíveis desafios.
Quando o assunto é marketing de produtos, a preparação é necessária e a corporação precisa de um planejamento detalhado para ter clareza sobre o que precisa ser feito e estar pronta para seguir o caminho certo.
Promover o produto
Depois que uma empresa de serviço terceirizado de cozinha finalizar seu planejamento, finalmente está pronta para promover sua solução.
A promoção do produto é uma etapa fundamental para que as estratégias de comunicação alcancem o público-alvo no momento mais oportuno.
Uma marca pode se promover ao fazer serviços de várias maneiras, por exemplo, com estratégias envolvendo influenciadores digitais, anúncios específicos para as redes sociais, postagens no blog, entre outras possibilidades.
A organização pode usar apenas uma ou fazer uma combinação dessas práticas para promover a solução que deseja. Lembrando que em muitos casos, é necessário fazer mais de uma tentativa para descobrir quais são as melhores estratégias de marketing.
Analisar o sucesso das campanhas
Por fim, uma loja especializada em persiana rolô blecaute para quarto precisa acompanhar a performance de suas campanhas para identificar o que funciona e o que precisa ser melhorado.
Acompanhar o sucesso das ações é fundamental para descobrir os ajustes necessários e progredir nas vendas.
As marcas só não podem se esquecer de que cada negócio é único, por isso, a estratégia de marketing de produto que funcionou para uma empresa talvez não funcione para outra.
Considerações finais
Para melhorar ainda mais as estratégias de marketing de produto, o negócio pode usar uma ferramenta de automação.
Mesmo que as estratégias sejam diferentes, essas plataformas ajudam a implementá-las e permitem que a companhia alcance exatamente aquilo que deseja.
O marketing de produto trabalha com ações inteligentes que conseguem oferecer as soluções ideais para quem realmente se interessa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
