Dropshipping: 4 dicas de como iniciar essa técnica de vendas

Dropshipping

O dropshipping é um tipo de estratégia de gerenciamento da cadeia logística, onde o revendedor não tem os produtos em estoque, mas vende as mercadorias que estão no estoque do fornecedor.

É como se a pessoa que revende, simplesmente fosse o intermediário entre o fornecedor e o cliente. Pense que o fornecedor fornece cerca elétrica aí o revendedor abre uma loja, para repassar esse produto para consumidores, fazendo todo o trabalho necessário.

Desde que o digital começou a entrar nos lares das pessoas, muita coisa foi mudando. Começaram os sites, blogs e também as redes sociais, que dão novas chances ao mundo do marketing digital.

E, muitas empresas, como a que produz controlador de acesso noturno, passaram a aproveitar-se dessas tecnologias. Claramente, aproveitaram muito bem ela, pois hoje até métodos de vendas e estratégias foram mudadas.

Em tempos posteriores, surgiram as chamadas lojas virtuais, uma transformação na forma de fazer negociações. Agora, as pessoas podem comprar produtos e também contratar serviços de forma totalmente online sem gastar sequer um litro de gasolina.

Um chaveiro 24 horas mais próximo pode vender seus serviços todos de forma digital, sempre precisar ter um negócio físico, atuando totalmente de casa. Construindo todo um posicionamento digital, para que os clientes possam encontrar ele no Google ou Instagram.

Por fim, chega-se à realidade dos dias atuais, na qual é totalmente possível revender produtos virtuais sem ter sequer um deles em estoque, algo inovador para os negócios.

Se a pessoa está pensando em construir uma loja virtual, porém tem pouco investimento para comprar em estoque, ou não compreende se terá tempo suficiente para controlar as entregas dos produtos. Mas, não é só gerar carnê de pagamento, ele fará mais coisas.

O revendedor tem que ter muito cuidado também com vários outros aspectos envolvendo os produtos. Se ele não tiver atenção, os produtos podem ser de um fornecedor ruim, os itens podem acabar não chegando ao consumidor e, assim, desencadear outros problemas.

Mas, não se preocupe, se fizer tudo corretamente, trará resultados bons. Será como fazer limpeza de vidraças em altura, algo muito satisfatŕoio, apesar dos altos riscos envolvendo o trabalho com isso. Importante sempre é manter os cuidados e os critérios nos produtos.

Entender o que é o dropshipping e como funciona isso, além de como iniciar nesse negócio, pode ser a solução milagrosa para todos os seus problemas. Às vezes, os revendedores não têm tanto conhecimento de como administrar detalhes e o dropshipping ajuda nisso.

Sabe-se que existem muitos aspectos no dropshipping, por isso, este artigo se propõe a explicar os diferentes aspectos desse assunto.

Conceito de dropshipping

Dá-se o nome de dropshipping à técnica de comércio no varejo no qual o vendedor não tem o produto em estoque. Muitas pessoas podem estar se perguntando como isso é possível de acontecer, em suma, é como uma placa luminosa personalizada.

É bem simples. O dono dessa loja dropshipping atua como um certo intermediário para a compra e é totalmente responsável só por questões envolvendo o marketing e as vendas dos produtos sem estoque.

Ou seja, ele funciona como se fosse uma vitrine terceirizada, mas todos os procedimentos de estoque e entrega são feitos e é função do fornecedor original deste produto.

Supondo que a pessoa seja um microempreendedor que construiu a sua loja virtual de estrutura metálica para estacionamento no modelo de dropshipping.

Assim, optou por um design bem interessante, investiu no marketing de conteúdo e estimulou a passagem dos visitantes pelo funil de vendas até a hora da compra.

Acontece que, quando o consumidor realiza a compra, a sua atividade enquanto lojista não está finalizada. Ou seja, se inicia uma nova etapa.

Nela, os dados da negociação são direcionados de modo automático para o fornecedor, que fica com a função de enviar o produto para o cliente. Observando bem, não é a pessoa, em outras palavras, o lojista, que vai enviar ao consumidor aquilo que foi vendido por ele.

No dropshipping, o vendedor não mexe no produto, ele só recebe uma parcela dos lucros como motivador da venda que ele fez.

Esse modelo possibilita, por exemplo, que na mesma loja seja ofertado uma larga quantidade de unidades, já que não existem gastos com inventários e nem com a entrega.

Desse modo, com porcentagens sobre as compras, torna-se totalmente possível ao vendedor fechar negócios em vasta escala sem as preocupações naturais do chamado pós-venda. Se uma bancada neolith foi vendida, o fornecedor se preocupa com o restante.

Para o empreendedor, essa é uma possibilidade de crescer seus lucros por meio de seus canais de comunicação, sem a real necessidade de fazer investimentos de cunhos mais estruturais na sua loja.

O chamado fabricante ou atacadista, por outro lado, aumenta suas vendas por meio do serviço de propaganda terceirizado. Em outros termos, uma via de mão dupla, cujos acordos no contrato podem acabar variando ao longo do tempo.

Saiba como funciona o dropshipping

Em conjunto com as dicas de dropshipping, é necessário que as pessoas compreendam como funciona esse formato de vendas online.

Esse método funciona como um formato de logística de e-commerce. A pessoa cria uma loja e propaga os produtos. O cliente entra na sua loja, faz a compra e é a partir disso que as coisas são mais diferentes do que o que ocorre com um e-commerce comum.

Uma vez que não se tem o produto nos estoques, ao realizar uma venda precisa pedir ao fornecedor que divida e mande o item diretamente para o cliente final. Veja como as coisas são separadas aqui.

Dessa maneira, sua loja praticamente funciona como uma intermediadora de vendas e o seu dinheiro será a diferença entre o preço que o cliente pagou para o seu negócio e o valor que a pessoa pagou para o fornecedor pelo produto.

Muitas pessoas têm dúvidas sobre a legalidade do dropshipping e é necessário reforçar que ele é um formato legalizado de vendas. 

Há vários artigos que explicam a legalidade desse formato, mas uma simples consulta com algum advogado, pode responder às maiores dúvidas.

Como iniciar um dropshipping

Até aqui foi visto o que é o dropshipping e como ele funciona no processo envolvendo todos os concorrentes. 

Mas, antes de começar a sua loja digital de dropshipping, é bom ter o conhecimento que há certas dicas essenciais em sua implementação. Por isso, antes de começar o algo em seu e-commerce, veja as seguintes recomendações:

 

1. Encontre um mercado movimentado

Achar um público-alvo é um problema para vários empreendedores. Isso acaba se tornando um obstáculo ainda maior quando se perde o fator exclusividade no mercado.

Vale lembrar que, ao investir no dropshipping, os mesmos elementos já estarão sendo vendidos no mercado. Por causa disso, é preciso mostrar certos diferenciais para chegar  aos resultados esperados.

O mais recomendado é trabalhar com fatias de mercado. Para tanto, crie uma persona bem específica e foque na fidelidade do negócio. Assim, o vendedor mira no crescimento sustentável e de longo prazo.

2. Procure empresas com uma boa reputação

O segundo passo é a busca por bons fornecedores. Fique de olhos bem abertos, pois há empresas com boas e más reputações dentro desse mercado.

O ideal é procurar em redes sociais, bate-papos de discussão e no Google. Assim, a pessoa toma distância de problemas que devem comprometer os resultados da loja, antes que eles aconteçam.

3. Experimente os produtos que vai vender

Existe uma expressão que diz que o que é testado, pode ser aprovado. Isso porque no dropshipping ela precisa ser tomada como uma lei federal, afinal, a pessoa estará vendendo produtos cuja origem nem sempre é conhecida.

Desse modo, antes de adicionar um produto em seu inventário, compre uma ou duas unidades para entender exatamente o que estará vendendo.

Essa dica também é útil porque simplifica a construção da descrição dos produtos, tornando elas mais fidedignas e evita, assim, que o seu cliente se frustre e que a pessoa tenha que resolver as trocas e devoluções.

4. Realize a pesquisa de concorrência

Assim como a pessoa que vai abrir uma loja desse tipo, vários outros lojistas virtuais estão procurando seu local ao sol no dropshipping.

Assim, não deixe de procurar sobre seus concorrentes antes mesmo de fazer o cadastro em certas plataformas.

Dicas para bombar o negócio

Existem algumas dicas, que podem ajudar com que as suas vendas cresçam de forma sustentável. Elas são:

  1. Opte por um nicho de mercado;
  2. Utilize um app que processe os pedidos;
  3. Entenda como achar a margem de lucro;
  4. Escolha um fornecedor de muita confiança;
  5. Ponha dinheiro em campanhas de tráfego.

Essas são apenas alguns passos que podem ser seguidos, portanto, ao começar nesse mercado, comece sempre pesquisando muito sobre ele e siga as dicas dadas.

Conclusões finais

Por fim, foram apresentados detalhes relacionados aos fornecedores, questões legais e elementos de propaganda para ter uma loja como modelo de dropshipping. Mas não se preocupe em abrir o seu, siga as dicas de como começar e comece a lucrar o quanto antes.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.




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