Por que motivo alguém desejaria construir um site? Quando fazemos esta pergunta, geralmente a resposta é; “Porque todo mundo tem um hoje em dia. Você precisa dele para aumentar a sua credibilidade.” …
Nesse ponto fica a pergunta: “Como é que um site pode aumentar a sua credibilidade?” E essa é uma questão que não pode sequer ter momentos de hesitação na resposta.
Aparentemente, a necessidade de construir um site é tão óbvio que ninguém pensa sobre por que eles devem gastar milhares de horas e centenas de Reais nele.
Existem muitas razões para construir um site, mas os melhores sites são desenvolvidos com um objetivo bem claro.
- O objetivo da Amazon era ser o maior varejista online do mundo.
- O objetivo do eBay era se tornar o leilão online mais popular do mundo.
- O objetivo das Casas Bahia era cativar seu público existente, mas conquistou muito mais.
Como um profissional de serviço, você pode ter um conjunto diferente de metas, mas a chave é sempre, fornecer valor.
Qual o seu objetivo ao construir seu site?
OBJETIVO # 1 – atrair novos clientes
Óbvio! A resposta mais comum, e a menos tangível. O que isto significa? Primeiro, defina o que é um “cliente”.
- Alguém que se inscreve para os seus serviços uma vez ou a longo prazo?
- Alguém que compra um produto que você está vendendo?
- Ou alguém que compra algo de um dos seus parceiros de negócios e anunciantes?
Cada tipo de cliente precisa ser abordado de forma muito diferente em seu site. Você não vende seus serviços exatamente da mesma forma que você vai vender um cd de MP3 na feira.
Portanto, se o seu objetivo para construir um site é atrair novos clientes, defina o que “cliente” significa para você.
Um bom exemplo com um site sobre dicas de saúde, onde o objetivo é conquistar leitores e visitantes do conteúdo; Saúde em Dicas.
Outro exemplo, um parceiro que tem no Dna o Outsourcing de impressoras, a MA Print.
OBJETIVO # 2 – Estabelecer credibilidade e aumentar a visibilidade
É importante enfatizar a capacidade de um site para aumentar a sua credibilidade.
É preciso que seja um site responsivo para tornar o seu negócio conhecido por mais pessoas.
Estes são objetivos importantes, mas eu não penso que devem ser seu foco preliminar.
A melhor maneira de gerar confiança para seus serviços é fornecer conteúdo relevante, útil e interessante para seus visitantes.
E praticar o marketing de conteúdo pode fazer uma enorme a diferença na visibilidade da sua marca, do seu negócio. Simplesmente distribuindo informação.
Veja o caso de um consultório de psiquiatria clínica que apostou num site WordPress para aumentar a visibilidade junto aos buscadores.
Acredito também que a melhor maneira de aumentar a visibilidade é distribuindo essa informação o mais amplamente possível, e através de múltiplos canais.
E a melhor maneira é planejar antes, para construir um site que realmente atenda os seus objetivos de marketing.
E o princípio básico, começa pelo planejamento de SEO
SEO – (Otimização de mecanismo de pesquisa), é uma ciência que muitos dizem estar morrendo, na medida em que os motores de busca se tornam mais esclarecidos. Mas isso não significa que não deva usar no seu site.
E mais, o que faz o seu trabalho ou produto melhor e diferente dos demais está demonstrado na sua habilidade de resolver o problema do seu cliente.
Deixe isso claro em seu site.
O que o seu produto ou serviço faz para resolver o problema ou necessidade das pessoas?
Deixe isso claro em sua mensagem e sua credibilidade estará no topo em pouco tempo.
OBJETIVO # 3 – Construa sua lista
É impensável fazer um site sem utilizar as facilidades dos serviços de e-mail marketing para auxiliar na propaganda. E a criação de uma lista de assinantes, é a consequência natural dessa equação.
Construir um site de vendas sem objetivar uma lista para utilizar no seu e-mail marketing é um pouco desproposital.
Sua lista é dourada, e pode eventualmente lhe fornecer um fluxo consistente de renda, e de público também.
Comunicar-se com o seu “público” de forma consistente, fornecendo informações de alto valor e ocasionalmente oferecendo incentivos para permanecer na sua lista.
Construir um site pensando na melhor comunicação com o cliente irá ajudá-lo a construir um grupo grande e altamente responsivo de clientes potenciais.
Na verdade, a principal sugestão e conselho, é construir uma lista de qualidade. Essa é a razão mais importante para desenvolver um site.
Afinal, se as pessoas encontrarem seu site, lerem suas informações e depois passarem para o próximo site, provavelmente as perderá para sempre.
Utilizar as ferramentas de marketing disponíveis é de suma importância para a vida do seu site. Além de uma grande oportunidade de desenvolver um relacionamento com seu cliente potencial.
Qual é a melhor maneira de construir uma lista?
Podemos mostrar 100 táticas para construir uma grande lista, mas a chave essencial é dar algo de valor na frente, em troca do endereço de e-mail.
Em outras palavras, ofereça seu presente e deixe-o decidir.
Se é de valor claramente percebido, torna-o fácil para o visitante perceber, e dar o próximo passo para se inscrever.
Se eles não estão interessados, você não perdeu nada, e pode ter ajudado o visitante de alguma forma.
O que você pode dar gratuitamente para começar a construir sua lista?
Algumas sugestões: Um relatório gratuito, uma assinatura de um e-zine, um arquivo de áudio, um e-book, uma sessão gratuita.
Estas são as ofertas comuns, mas você pode ficar mais criativo a partir dessas sugestões!
E pode ter ajudado seu visitante em alguma maneira.
Veja alguns exemplos de E-books gratuitos que podem ajudar:
- Como anunciar grátis no Facebook
- Como anunciar grátis no Twitter
- Primeira página do Google em 30 dias ou menos
PERGUNTA IMPORTANTE:
Como você apresentará seu presente, seu brinde?
Não presuma que as pessoas saltarão em cima de um brinde somente porquê é gratuito.
Construir um site, fazer uma página de vendas e mostrar para as pessoas, foram apenas os primeiros passos; Você ainda tem que vender a ideia do brinde.
Pense sobre sua manchete e os benefícios que você deseja enfatizar.
Certo amigo estava pensando em escrever para um anúncio que ele estava colocando num site de classificados.
Quando perguntado como ele faria tal anúncio, ele pensou bem na resposta e passou algumas idéias pra mim.
Embora não fosse uma pessoa de marketing, ele intuitivamente sabia expressar os benefícios e usar um título competitivo – mesmo para um anúncio pessoal!
Pense nisso, caso esteja pensando em construir um site, seja lá qual for o seu propósito com ele.
Dicas para finalizar
- Crie um bom título, uma excelente descrição e um ótimo conteúdo. Faça propaganda dele, onde for possível fazer.
- Otimize-o para os buscadores, otimize-o também para as pessoas, são elas que irão ver e compartilhar seu conteúdo.
- Crie perfis nas redes sociais e otimize-os, aproveitando para colocar um link do seu site em cada um deles.
- Crie anúncios na internet que falem e apontem para o seu conteúdo. Comece criando um anúncio classificado gratuito.
- Cadastre-se para um cartão de visita online, como um meio de construir backlinks grátis
Conheça também um Plano de marketing digital que pode fazer a diferença no sucesso do seu site.
Deixe sua opinião nos comentários abaixo. Sugestões também, são muito bem vindas.