Como você provavelmente sabe, o Google AdWords é um sistema de marketing com pagamento por cliques, que é uma ótima maneira de obter tráfego para seu site. Mas se você não conhece os meandros, pode acabar custando muito dinheiro e não obter resultado algum.
Então, qual é a chave para o sucesso com o Google AdWords?
Bem, queria poder dizer que existe um ou dois truques simples, mas o fato é que a melhor maneira de garantir o sucesso com o Google AdWords é estar familiarizado com todos os aspectos do sistema.
Isso provavelmente levará semanas ou meses de pesquisa, além de alguns dias gastos testando uma conta real do Google AdWords.
No entanto, você pode aumentar muito suas chances seguindo este conselho: não economize na pesquisa de palavras-chave!
Talvez você tivesse em mente que podia percorrer seu site, pegar 20 ou 30 palavras ou frases, carregá-las em um grupo de anúncios e ver o tráfego e as vendas entrarem. Isso simplesmente não é o caso.
A pesquisa de palavras-chave deve ser a parte mais demorada da configuração de qualquer campanha; não só isso, mas você deveria estar fazendo isso o tempo todo.
É isso mesmo, nunca pare de criar sua lista de palavras-chave. E para ajudá-lo no processo, você pode baixar nosso e-book gratuito, o Poder das palavras-chave.
Ok, agora deixe-me explicar algumas coisas:
Primeiro, você precisa entender como o Google usa suas palavras-chave para exibir seus anúncios.
Como Funciona o Google Adwords
No Google AdWords você faz um lance que determina seu custo máximo por clique (CPC) para cada palavra-chave que pretende utilizar. Isso pode ser diferente para cada palavra-chave, se você desejar.
Este lance não representa o valor que você pagará por clique, como definido inicialmente ao configurar sua campanha.
Este é apenas o máximo que você pagará por um único clique.
Por exemplo, se você tiver um CPC máximo de R$ 0,50 definido para uma palavra-chave, você só precisará pagar o valor total se alguém oferecer R$ 0,49. Se essa pessoa decidir reduzir seu lance para R$ 0,30, você pagará apenas R$ 0,31.
Isso ocorre porque o desconto de lance do Google só cobra um centavo a mais do que o segundo lance mais alto, independentemente do CPC máximo.
Teoricamente, então, você poderia oferecer R$ 10 ou até R$ 100 e ainda pagar apenas R$ 0,31 por um clique.
Mas isso não é tudo!
À medida que você começa a receber impressões (ou seja, seu anúncio aparece nos resultados da pesquisa) e cliques, você tem uma taxa de cliques (CTR). Isso representa o número de cliques que você recebe por 100 impressões.
Aqui está a coisa realmente bonita sobre o Google AdWords: quanto maior sua CTR, menor o custo de cliques.
Como o Google valoriza a relevância, você receberá um bônus por ter um anúncio relevante, e a CTR é o principal indicador da relevância do seu anúncio.
Então, digamos que você esteja competindo com alguém pela posição do anúncio número 3 na página de resultados de pesquisa de uma determinada palavra-chave.
Seu lance máximo é de R$ 0,50 e o valor dele é de R$ 1. Nesse caso, ele deveria estar bem acima de você, certo?
Não necessariamente.
Suponha que ele tenha uma CTR de 5% e a sua seja apenas 1%. Ao utilizar os fatores do Google na CTR ao calcular posições de anúncios, então você acaba com isso:
CPC máx. × CTR = o que nós chamamos de fator de classificação.
Nesse caso, seu fator de classificação é 0,025, enquanto o de seu concorrente é de apenas 0,01. O que significa que seu anúncio é exibido acima dele por R$ 0,50, embora esteja disposto a pagar até R$ 1 pelo clique!
Ok, agora você sabe o básico de como as palavras-chave funcionam no Google AdWords e como o Google cobra pelos cliques. Qual é o próximo passo?
Pesquisa de palavras-chave
A melhor maneira de fazer pesquisas de palavras-chave antes de utilizar o Google Adwords é usar o Ubersuggest.
É claro que, no próprio Google Adwords você pode fazer suas pesquisas no planejador de palavras-chave do Adwords, mas se você se preparar antes para os resultados, verá que vai valer a pena.
Eu não vou ser muito específico sobre como o Ubersuggest funciona, porque eles têm as informações ali mesmo – apenas leia algumas quando terminar este artigo.
Basicamente, no entanto, o Ubersuggest ajudará você a encontrar as melhores palavras-chave para usar em sua campanha do Google AdWords. Inclusive, você pode obter ideias de conteúdos e até da concorrência.
Para ideias de palavras-chave, basta você digitar qualquer palavra e recebe dezenas e até centenas de termos relacionados, para que possa clicar em algumas centenas de variações desse termo.
Os termos que você obterá são todos os termos do banco de dados de consulta de pesquisa do Ubersuggest, que usa metacrawlers para compilar informações.
Então você sabe que todas as palavras que você encontra são termos reais que as pessoas estão realmente procurando. Melhor ainda, você tem uma previsão de quantas pesquisas esperar por dia para qualquer palavra-chave, quantas vezes ela aparece em seu banco de dados.
Importante lembrar, que nos resultados apresentados você pode obter até mesmo o valor de CPC das palavras de seu interesse.
Você pode obter uma avaliação gratuita, ou você pode se inscrever no Ubersuggest para utilizá-lo com a maioria dos recursos incluídos.
Existem algumas ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar, mas eu recomendo esta pela praticidade e eficiência nos resultados.
O Inventário de Palavras-Chave da Ubersuggest é um recurso bom e gratuito.
Se você está fazendo marketing com o Google AdWords, deve saber que o Google contabiliza pelo menos 50-60% de todas as buscas da internet.
O estimador de tráfego do Google é decente, mas não fornece uma contagem exata para pesquisas em um período determinado, e você só recebe barras de status, que são difíceis de interpretar.
As estimativas de lance e posição do Google também costumam ser muito diferentes.
Resumo
Se você deseja alcançar bons resultados no Google Adwords, concentre-se em achar boas palavras-chave.
Certifique-se de que o seu conteúdo de venda também contenha essas palavras-chave no contexto.
Por certo, essas dicas você obterá no e-bokk que já deve ter baixado.
Outra coisa, as ferramentas de palavras-chave,, mesmo que sejam muito boas, não farão sua pesquisa de palavras para você. Você mesmo terá que escolher através do seu site (ou carta de vendas) para palavras e frases que você pode usar.
Então, usando essas palavras, veja se você consegue pensar em palavras ou conceitos similares que as pessoas possam estar procurando.
Não há truque real para isso; você só tem que fazer um monte de brainstorming. Uma vez que você tenha uma boa lista, leve para o Ubersuggest para reforçar.
(Dica: Se você vir alguma palavra que não esteja diretamente relacionada ao seu produto, serviço ou nicho, adicione-as como correspondências negativas.)
Agora você deve ter uma lista de palavras-chave enxuta, mas saudável. Este é seu primeiro passo para vencer sua concorrência no Google AdWords.
Sucesso, venda muito!
E então!
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Até a próxima.
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