Quer saber como fazer para vender uma casa rapidamente? Siga nossas dicas para vender uma casa rápido, e aplique essas regras a qualquer tipo de imóvel.
Se você está tentando vender uma casa ou imóvel há algum tempo e nada de conseguir um acordo de negócio até agora, talvez seja a hora de repensar suas estratégias.
É fácil ficar frustrado quando se tem uma casa para vender há semanas ou meses no mercado imobiliário e sem respostas.
Veja as dicas para vender uma casa, bem como, possíveis soluções que temos pra ajudar você a realizar melhor o seu negócio.
- Tenha um bom preço
- Arrume seu imóvel com pequenos reparos e pintura
- Coloque a casa à venda em imobiliárias e sites de anúncios
- Faça propaganda
- Organize os documentos
- Crie anúncios eficientes
Primeiro de tudo, se quiser vender uma casa rápido, o preço de venda terá ser de pelo menos 5% mais barato do que a média da zona.
Ao contrário do que pensa a maioria, colocar um apartamento ou uma casa à venda com um valor exorbitante não faz sentido.
O comprador está mais atento, ele aplica cada vez mais, filtros à sua pesquisa.
Certamente, isso condiciona bastante os imóveis apresentados nos resultados.
Portanto, se o imóvel não estiver dentro do valor de mercado, irá ficar para último.
Sua casa realmente vale o que você está pedindo?
A melhor coisa que você pode fazer é sondar o bairro e região por casas comparáveis que venderam recentemente e ver o que os compradores procuravam.
Além disso, observe as outras casas à venda e veja se você pode superar a concorrência, mesmo que seja só um pouquinho.
Preparando-se para vender uma casa
Outro passo muito importante, prepare seu imóvel para vender com pequenos reparos e pintura.
Desse modo, você terá um imóvel atraente e convidativo na hora de mostrar para os futuros pretendentes
Importante lembrar, que não é necessário fazer um grande investimento para vender uma casa bem ajeitada.
Por exemplo, um novo piso ou uma cozinha de última geração pode até agradar os compradores em potencial.
Certamente, eles nem vão querer pagar um preço mais alto por conta disso.
Sendo assim, direcione o investimento exclusivamente para reparar pequenos danos, como umidade, vazamentos, telhas quebradas ou pisos deteriorados.
Além disso, pintar a casa (naturalmente de branco, isso dará maior sensação de espaço e limpeza) não é caro e dá uma ótima impressão.
Vender uma casa com sites e imobiliárias
Para vender casa pela internet você segue os mesmos princípios de uma venda tradicional, exceto que os seus esforços irão se concentrar no ambiente web também.
Por isso, coloque a casa à venda em sites de imobiliárias, bem como, em sites de anúncios classificados de imóveis.
Por certo, este é um meio imprescindível e bastante usual para quem deseja vender um imóvel. embora não seja único.
Dentre as estratégias para vender uma casa em tempo recorde as imobiliárias estão em primeiro lugar.
Nesse caso, é preciso não apenas uma descrição de beleza, mas também dados técnicos, como:
Orientação solar, distribuição de espaços, número de metros quadrados e a localização do imóvel.
É fundamental ao tentar vender um imóvel, ser objetivo e minucioso na descrição: quanto maior a transparência, menor será o tempo de venda.
Faça propaganda na internet do seu imóvel à venda
A saber, a propaganda para vender uma casa não deve se restringir a um único meio ou canal de vendas.
É importante fazer publicidade na web, principalmente se o seu objetivo é vender o mais rápido possível.
Pensando assim, é natural anunciar em todos os lugares onde for possível fazer isso de graça.
Sem contar, a importância de dar todos os detalhes como; (imagens, planos, vídeos, etc.) que o site permitir.
Importante lembrar, que nos classificados do Convidar é possível propaganda informativa de uma casa com muitos detalhes, principalmente imagens.
Para tanto, basta acessar o Painel do usuário e criar o anúncio de venda.
Melhor ainda se seguir as dicas de um título chamativo, fazer um ótima descrição de imóvel e além disso, adicionar muitas imagens.
Veja as dicas no post como escrever um anuncio de venda de imóvel.
Mas continue nesse post, pois abaixo tem mais dicas.
Documentação para vender uma casa
Tem como vender uma casa sem uma documentação regular?
O primeiro passo para vender um imóvel com rapidez é ter a documentação necessária, e toda reunida para fácil conferência.
Vender uma casa ou vender um imóvel de qualquer tipo, é uma tarefa que pode parecer simples, mas na realidade é importante que o vendedor tenha consigo:
Documentos de imóvel á venda
- Matrícula Atualizada (Certidão de Propriedade ou Registro): é uma cópia atualizada das informações do imóvel, utilizada para fins de comprovação dos dados e da propriedade do imóvel;
- ITBI: Imposto de Transmissão de Bens Imóveis, esta guia á expedida pela secretaria da Prefeitura, que deve ser paga pelo comprador ao município e apresentado na hora de dar entrada na escritura, a taxa é de 2% sob o valor o bem;
- Certidão Negativa de Débitos Municipais: solicitada na secretária da Prefeitura, levando 10 dias úteis para ser expedida;
- Certidão para se conhecer a situação enfiteutica, serve para verificar se o imóvel é foreiro (se tem domínio útil de órgãos p públicos ou privados, como Marinha ou igreja). Também expedida pela Prefeitura;
- Planta Baixa: solicitada em casos de financiamento ou utilização do saldo do FGTS;
- Declaração de quitação condominial (em casos de apartamentos): declaração do síndico ou da administradora, afirmando que o imóvel encontra-se com o pagamento em dia das parcelas do condomínio. Se for assinada pelo síndico, é necessário a Ata da Assembleia que o elegeu.
Documentos necessários para vender uma casa – Do vendedor de imóvel
As certidões listadas devem ser solicitadas em nome do vendedor e do cônjuge.
Devem ser expedidas nos cartórios da cidade onde está localizado o imóvel e na cidade onde residem atualmente, caso sejam diferentes:
- Documento de identificação válido e CPF do vendedor e se casado, do seu cônjuge;
- Certidão de nascimento: se for solteiro. Certidão de casamento: se for casado (caso o matrimônio ocorreu após a aquisição do imóvel, a certidão deve estar averbada no Registro de Imóveis). Certidão de Casamento com averbação: se separado, divorciado ou viúvo;
- Certidão do Distribuidor Civil – Fórum;
- Certidão de feitos, emitida pela Justiça Federal;
- Certidão de feitos, da Justiça do Trabalho;
- Certidão negativa do ofício de interdição e tutelas.
Sobre a Escritura
Para vender uma casa, o ideal é que ela tenha uma escritura.
Ela pode ser lavrada por qualquer Cartório de Notas de preferência dos compradores e vendedores (o que estiver de fácil acesso, conhecido) e após entrega das documentações, a escritura é finalizada.
Após o processo, deve ser providenciada a transmissão de proprietários no Registro de Imóveis.
Se você estranhou ver o passo a passo para vender um imóvel num tutorial de publicidade de imóveis, relaxa.
Não custa deixar algumas informações que talvez você precise lembrar.
Mas vamos em frente.
A propaganda de venda de casa
Exemplos de propaganda de venda de imóveis existem muitos, e cada um deles têm seu diferencial de sucesso.
Entretanto, o principal objetivo do anúncio imobiliário é atrair o comprador ideal.
Por isso, é bom lembrar que existem alguns fatores que determinam o sucesso dele, como boas fotos, informações completas, localização e descrição.
Poucos corretores e imobiliárias apostam nisso, no entanto uma descrição bem feita pode fazer a diferença na publicidade.
O que irá fazer uma pessoa em busca de um novo lar tomar a decisão se irá pedir mais informações sobre um imóvel ou não é a descrição.
Por isso mesmo, abaixo trazemos alguns anúncios e exemplo de descrição de imóvel para vender.
Alguns anúncios podem até usar a técnica internacional do home staging.
Criada na década de 70, é considerada uma das mais importantes ferramentas de marketing imobiliário.
O home staging é o processo de valorização do imóvel, ou seja, criando um cenário de sonho dentro de quatro paredes, tornando o imóvel mais atrativo.
Quanto mais apresentável e atrativa for a casa aos olhos do cliente, maior é a probabilidade de fechar negócio.
Entretanto, na hora de aplicar esta técnica, é importante eliminar manchas de umidade ou arranjar torneiras e portas, tornando a casa o mais impessoal possível.
Veja um exemplo de anúncio para vender uma casa usando home staging
Título: Casa na Zona Sul de São Paulo 4 Cômodos, Banheiro Lavanderia
Breve descrição: Imóvel à venda na Zona Sul de São Paulo, ótimo preço e condições de pagamento, vista linda , espero sua visita.
Descrição do anúncio: Esta típica casa de classe média na Zona Sul de São Paulo, é a prova de que não se pode julgar um imóvel pela aparência exterior. A propriedade pertence a uma família cuidadosa mas que, por motivos familiares, decidiu se mudar. O imóvel ficou ocupado por 15 anos e passou por uma única reforma. Embora reformado o resultado da obra merece aplausos!
Você vai se apaixonar desde o Hal de entrada da porta da frente. Os detalhes são incríveis e tudo tem um “quê” de alegria.
O segundo cômodo é simplesmente espetacular. A reforma preservou perfeitamente o estilo e o chame da construção original.
Cada ambiente parece um universo único e individual, exibindo uma mistura perfeita de cores, móveis e decoração. Tudo num tom pastel e suave.
Claro que, este é um anúncio para vender uma casa usando uma visão romântica.
Nesse caso, a descrição remete as emoções do possível comprador.
Depois disso, será preciso selecionar as palavras chave do conteúdo, bem como, adicionar as imagens.
Dá pra notar no texto as palavras Imóvel, Casa, Zona Sul, Reformado, Hal de entrada,
Entretanto, a visão principal foi passada no conteúdo do anúncio.
Na sequência, as imagens tão importantes que deverão mexer com o emocional do comprador.
Certifique-se sempre, se as imagens do anuncio sejam coerentes com a mensagem de venda.
Como criar anuncio chamativo para vender um imóvel
Escrever um anuncio de venda de imóvel pode ser desafiador em muitos aspectos, mas você não pode se intimidar.
Não, se deseja fazer uma venda bem rápida do seu imóvel.
No post ao qual o link se refere, explicamos o seguinte:
Como regra, a oferta de um anúncio de venda de imóvel vem em forma de algumas palavras acompanhadas de imagens demonstrativas e pronto.
Quando muito, uma ou duas imagens internas e uma imagem externa, exemplo de anuncio de venda de apartamento.
No seu caso, ao criar anúncio para vender um imóvel, seja inovador.
Se quiser colocar em prática seu anúncio de venda de imóvel, comece cadastrando-o nos classificados do Convidar.
Depois de fazer login no Painel do usuário.
Mas antes de criar seu anúncio para vender uma casa, crie um perfil de vendedor para você e adicione todos os seus meios de contato.
Nunca se sabe como as pessoas irão encontrá-lo, não é mesmo?
Depois disso, selecione no Painel, à esquerda a opção Maus classificados – CRIAR
Comece pelo título e imagine com quais palavras você iria procurar um imóvel semelhante ao seu na internet.
E antes de escrever o seu título, pesquise no Google e olhe os resultados que apareceram.
Escolha o que te chama mais a atenção.
Muita gente faz isso, e funciona.
Na sequência, adicione uma descrição inicial, ou chamada para o anúncio.
Em seguida, crie uma descrição do seu anúncio que contenha parte do título, algumas emoções e uma chamada a venda.
Faça seu melhor anúncio.
Adicione palavras chave, conforme exemplo acima e suas melhores imagens.
Todas as que couberem no anúncio, de preferência.
Lembrando sempre de que uma imagem diz mais do que mil palavras.
Salve o seu anúncio e aguarde a aprovação.
Dicas para imagens de anúncios de imóveis à venda
Mais digno de nota, as fotos para anúncio de imóvel podem ser cruciais na hora de fazer alguém entrar em contato ou desistir da compra.
Lembra do ditado que diz que a primeira impressão é a que fica?
Pois é, na hora de vender um imóvel tenha certeza de usar ótimas fotos para mostrá-lo.
Os interessados no seu imóvel querem ter uma boa impressão sobre a casa que, afinal, poderá ser seu novo lar.
Portanto, evite as fotos de má qualidade ou poucas opções de imagens.
Em sendo assim, escolha imagens que destaquem os pontos positivos do imóvel e ângulos favoráveis aos cômodos.
Lembre-se: Adicione o máximo de imagens possíveis do seu imóvel a venda.
Publicidade de anúncios de venda
Nessa etapa você verá a importância da divulgação do seu anúncio de venda de imóvel.
Todo anunciante acha que pelo fato de postar um anúncio ele fez o suficiente e basta aguardar os resultados.
Longe disso.
Fazer publicidade na internet de anúncios de venda é o que realmente fará a diferença no seu sucesso.
Quando você posta um anúncio, fica a mercê dos visitantes que chegarão até o site para ver o conteúdo.
Ocorre que são muitas as interações diárias.
Seu anúncio concorre com todos os demais.
Um anúncio de venda de uma casa então, nem se fala. É por demais concorrido.
Casualmente, ele será visto num determinado momento, seja em decorrência de um resultado de busca, ou talvez por que apareceu dentro de um esquema de rotação.
Claro que você pode ajudar esse processo, e de graça.
- Compartilhe seu anúncio nas redes sociais.
- Mostre sua oferta de venda para seus amigos e seguidores.
- Faça parte dos grupos do Facebook, e compartilhe seus anúncios lá.
E acredite, não basta fazê-lo uma única vez.
Se você quer resultados de venda terá que mostrá-lo dezenas, ou centenas de vezes diariamente nas redes sociais e grupos de anúncio.
Tente comparar com o grito do feirante, que chama o mesmo cliente várias vezes até convencê-lo.
Resumo
Vender um imóvel rapidamente, pode não ser muito fácil.
Isso por que, existem muitas pessoas que também querem vender uma casa, vender um terreno, um veículo, ou um outro bem qualquer.
Enfim, a concorrência na hora de vender uma casa, ou imóvel, é grande, e você tem que fazer a diferença.
Nessa etapa você verá a importância da divulgação do seu anúncio de venda de imóvel.
Sem esforço não há vitória. Sem propaganda sem venda
O que você achou das dicas para vender uma casa, desse post?
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