Landing page é uma página de site que tem como foco converter visitantes em leads. Uma de suas principais características é a redução de elementos que costumam estar presentes em páginas tradicionais, uma vez que o foco é a oferta central.
Quando uma empresa investe em inbound marketing tem como intenção atrair pessoas que visitam os seus canais digitais, como blogs e sites. Além de atraí-las, é necessário fazer com que consumam cada vez mais conteúdos.
É assim que os visitantes, agora leads, atravessam o funil de vendas até comprarem algo, tornando-se clientes. Contudo, para que essa ação aconteça, é necessário investir em estratégias de conversão.
A melhor estratégia para isso é o uso de landing pages, só que é necessário saber criá-la para conquistar os resultados esperados. Mas algumas empresas falham nesse processo por não saberem diferenciar essa página das demais presentes em um site.
Quando isso acontece, toda a estratégia de conversão vai por água abaixo e fica difícil converter os visitantes.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o conceito de landing page, mostrar porque seu negócio precisa desse recurso, quais são suas vantagens e como criá-la. Confira!
O que é landing page?
A landing page é uma página focada na conversão de visitantes, por isso, também é conhecida como página de destino, captura ou aterrissagem. Possui poucos elementos e seu foco é uma chamada principal.
O CTA (Call to Action, ou Chamada Para Ação) tem como missão evitar distrações e fazer a conversão. Quando um site atrai milhares de visitantes, precisa levá-los ao próximo passo e fazer com que essas pessoas caminhem no funil de vendas.
Se o site de uma loja de cortina wave linho possui muitas visitas isto é um bom sinal, mas elas precisam ser convertidas para que o negócio obtenha bons resultados em vendas no futuro.
Esse é o objetivo da landing page, que exclui demais elementos que possam distrair a atenção do usuário, como no caso de excesso de texto, menu e outras informações.
Geralmente, a ação que transforma um visitante em lead é o preenchimento de um formulário em troca de um conteúdo valioso, como:
- Planilhas;
- E-books;
- Infográficos;
- Newsletter.
São materiais bons o suficiente para atrair a atenção do visitante e fazer com que ele queira fornecer algumas informações em troca deles.
No entanto, a landing page também pode contar com uma oferta, avisar sobre a conclusão de uma compra, dentre outras ações que fazem sentido para o negócio.
Por que usar uma página de destino?
Quando uma marca decide investir em anúncios, como no Facebook, sites de busca e outras plataformas, precisa direcionar os usuários para uma página específica, que no caso é a página de captura.
Por exemplo, ao clicar em um anúncio de impermeabilização piscina elevada, o usuário é levado ao site e, a partir dali, poderá ser trabalhado pelas estratégias de conversão para se tornar um potencial cliente.
Assim, o uso da landing page é importante para otimizar as conversões, gerar novos leads e aumentar o número de vendas. Com isso, podemos ter uma ideia das vantagens trazidas por essa estratégia.
Vantagens da landing page
Investir em estratégias de marketing digital também é uma maneira de trabalhar com vendas, daí a necessidade de se aprofundar em algumas ações, principalmente considerando que as empresas precisam muito de seus sites e blogs.
É nessas plataformas que a conversão acontece, e tendo em vista o aumento das compras digitais, trabalhar com ações voltadas para a conquista de novos clientes é essencial.
Como você já sabe, a landing page é uma das mais importantes e ela também traz várias vantagens para a marca.
Uma delas é a praticidade, pois enquanto o site traz informações sobre a empresa, a página de captura tem como foco uma promoção ou fala sobre qualquer acontecimento relevante para o negócio.
Sabendo que sua principal função é prospectar novos clientes, naturalmente a marca vai vender mais e melhor, além de usar um formato que realmente traz resultados.
Quanto mais bem elaborada for a estratégia de marketing, maiores serão as chances de atrair novos clientes.
Assim, se uma empresa de geotecnia quer manter seus clientes sempre bem informados, pode usar a landing page para direcioná-los ao Facebook ou qualquer outra rede social que preferir.
Essas plataformas são importantes para as organizações que querem vender seus produtos e serviços na internet, mas elas precisam de meios que otimizem os resultados e aprimorem o alcance.
A companhia tem total controle sobre o que o cliente vê e consegue direcioná-lo à compra. Do mesmo modo, é uma forma eficiente de divulgar um produto, visto que ela ajuda a construir uma marca.
O negócio estará em contato direto com o cliente porque o e-mail é uma ferramenta de comunicação que permite conversar com as pessoas sem nenhum tipo de interferência.
A página de captura ajuda a obter o e-mail dos contatos e facilita a nutrição dos leads, até que estejam prontos para comprar.
Uma empresa de pinturas industriais e prediais também tem como vantagem a possibilidade de segmentar o público, aumento da visibilidade e mais flexibilidade no investimento.
Por fim, a landing page consegue obter dados confiáveis para as suas campanhas e incentiva o público a comprar seus produtos e serviços, mas para ter acesso a todas essas vantagens, é crucial que a marca saiba desenvolver essa página.
Dicas para criar uma landing page
O sucesso de uma landing page depende do modo como ela foi criada, e algumas dicas para que essa página seja um sucesso são:
1. Criar títulos diretos
Os principais elementos de uma página são sempre o título e o subtítulo, mas dentro de uma página de captura eles assumem um papel essencial.
Um fabricante de cancela automática para condomínio precisa transmitir de maneira clara uma proposta de valor. Assim que o visitante chegar à página, deve enxergar a oportunidade como algo valioso e necessário.
2. Não inserir links e menus
O propósito dessa página é a conversão, nesse sentido, quanto menor for o número de opções de clique, mais eficiente será o CTA.
Se a empresa inserir links ou até mesmo uma opção como “saiba mais”, o leitor pode simplesmente ser direcionado para outro ambiente, e dificilmente vai retornar para a landing page.
A mesma situação se aplica ao menu, mesmo sendo muito importante auxiliar a navegabilidade. Todas as páginas do site institucional podem contar com o menu, exceto a página de captura, caso contrário, mais uma vez uma oportunidade pode ser perdida.
3. CTA direto ao ponto
O texto da Chamada Para Ação não deve deixar dúvidas em relação ao que vai acontecer, caso o usuário clique.
Por exemplo, um fabricante de sonda de medição pode inserir como texto do CTA frases como “receba o e-book”, “preencha o formulário”, “garanta o seu lugar”, dentre outros.
Além de ir direto ao ponto, é imprescindível entregar o que realmente promete, caso contrário, o risco de desapontar o visitante é muito grande.
4. Ser objetivo
Muitas vezes, os empreendedores sentem a necessidade de fornecer detalhes sobre a oferta, mas o que realmente importa é o design da landing page para que ela realmente conduza à conversão.
Para não perder tempo, seja objetivo e insira apenas o que realmente é necessário, lembrando que essa condição pode variar de acordo com o que está sendo oferecido.
Assim, uma empresa de limpeza em condomínio residencial precisa ter em mente que está construindo o relacionamento com seu lead e que ele ainda não chegou ao final da jornada de compra.
5. Investir em provas sociais
Muitos consumidores precisam de um reforço para se engajarem com a landing page, e as provas sociais são uma excelente estratégia nesse sentido.
Elas se resumem a uma confirmação que parte de outras pessoas que já baixaram o material e tiveram contato com os conteúdos.
A marca deve evidenciar que outros consumidores já compraram seus produtos e serviços e encontraram valor na oferta.
Portanto, uma boa estratégia nesse sentido é usar botões de compartilhamento com dados das redes sociais, depoimentos e até número de downloads.
6. Usar uma boa paleta de cores
Na hora de escolher a paleta de cores, um fabricante de banheira para berçário infantil deve levar em consideração a paleta usada na identidade visual da marca, mas sem se esquecer de que o objetivo da página é converter.
Durante a construção da landing page, a companhia pode perceber que suas cores não estão funcionando, por isso, pode optar por um contraste que realmente chame a atenção.
Considerações finais
A página de captura é fundamental para as estratégias de inbound marketing, afinal, é ela que faz o trabalho final de conversão.
Mais do que atrair visitantes, é necessário transformá-los em potenciais clientes e despertar o interesse por suas ofertas. Isso vai fazer cada investimento em marketing digital valer a pena e potencializar os resultados do negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
