Marketing Promocional: Quais as Ações Certas para Minha Empresa?
O marketing promocional representa uma das principais ferramentas de crescimento para negócios físicos e online. Ele constitui um dos recursos do marketing tradicional e digital mais eficaz para atrair clientes.
Dessa forma, é importante conhecer as possíveis formas de desenvolver campanhas certeiras e identificar aquelas que possuem maior impacto para sua organização.
Não se trata de uma tarefa simples, uma vez que existem múltiplas possibilidades de abordagem.
Vejamos alguns exemplos de ações que você pode desenvolver para ampliar as possibilidades de sua organização.
Afinal, o que é o Marketing Promocional?
Basicamente, a ideia do marketing promocional está ligada a demonstrar valor para seu cliente por meio do estabelecimento do contato com sua marca e seu produto.
Isso faz com que ele ateste a qualidade daquilo que está à venda e se sinta estimulado a realizar a aquisição.
Dessa forma você estabelece um processo que, ao mesmo tempo, divulga e comercializa sua mercadoria.
Isso ainda proporciona engajamento do seu público, desenvolvendo um nível elevado de fidelização.
Não se trata de uma estratégia recente, no entanto, adquiriu novos contornos com o advento da internet.
Inúmeras possibilidades surgiram para negócios de todos os portes e segmentos, possibilitando uma expansão consistente da marca.
Independentemente do tipo, seja um negócio físico, ou mesmo um negócio online.
5 Ações Práticas de Marketing Promocional
Para sairmos da esfera teórica e entrarmos no campo da prática, vejamos algumas ações altamente eficazes. Que podem, inclusive, ser de grande aderência para sua empresa:
Associe Seus Produtos a Datas Comemorativas
Estabelecer conexão entre seu negócio e datas comemorativas é uma boa forma de elevar as vendas.
Invista em campanhas de marketing que concedam descontos estratégicos e demonstrem o valor da sua mercadoria para atendimento de uma necessidade da ocasião específica.
Assim você elevará o custo benefício e ainda facilitará a aquisição dos itens pelos clientes.
Lembrando que é de extrema importância ter uma boa gestão de cadastros para distribuição das informações de forma eficaz.
Isso pode ser facilmente alcançado por meio de um ERP .
Desenvolva Programas de Fidelização
Marketing promocional não tem relação apenas com a aquisição de novos clientes, mas também com a fidelização.
Programas simples que incentivem a aquisição de seus produtos em troca de benefícios podem causar grande impacto em sua organização.
A princípio, basta imaginar quais benefícios agradariam seu público alvo, mais do que seu produto ou serviço.
O acúmulo de pontos em troca de descontos, brindes ou vantagens, é um bom exemplo desse tipo de ação. Além disso, é uma excelente estratégia de marketing.
Para o caso de produtos de aquisição recorrente, uma estratégia amplamente explorada é a de recebimento de um item gratuito após a aquisição de um número específico de unidades.
Ofereça Amostras
Essa estratégia é especialmente interessante no caso da entrada de novos produtos no mercado.
Quando seu público ainda não possui grande confiança, a ideia é fazer com que ele tenha o primeiro contato e ateste a qualidade da aquisição.
Essa estratégia é utilizada há vários anos e explora locais estratégicos, como supermercados. Em síntese, é uma ideia que funciona muito bem.
No entanto, com a ampliação no uso da internet, muitas outras possibilidades surgiram, abrindo as portas para um trabalho muito mais amplo.
Invista em Interações Automatizadas
Você não pode ficar todo o tempo por conta das ações de marketing que desenvolve. O ideal é que estabeleça interações automáticas com seu público e faça sua cadeia produtiva funcionar de maneira integrada.
Primeiramente são necessárias ferramentas de abordagem que direcionem seu cliente para o funil de vendas. Essas “iscas” devem chamar a atenção para seu produto de maneira diferenciada em relação aos demais canais.
Em seguida, seu fluxo deve fluir da forma mais automática e integrada o possível, possibilitando o atendimento da demanda.
Um bom sistema de gestão pode ser seu grande aliado nesse processo.
Realize Eventos Promocionais
Nossa última dica se refere aos eventos promocionais. Eles representam uma forma de divulgação que explora as interações sociais e o “boca a boca’ em torno do seu produto.
Seja para lançamentos ou apenas como forma de chamar a atenção do público, trata-se de uma grande oportunidade explorar a imagem e propiciar o consumo, quando for o caso.
Uma boa dica para divulgação inclusive dos eventos promocionais é criar um Hotsite de divulgação.
De igual modo, crie anúncios classificados para promover.
Definitivamente, o marketing promocional é uma estratégia de grande impacto, capaz de elevar amplamente a demanda do negócio.
Dessa forma, saiba que não basta investir em divulgação sem ter uma estrutura capaz de atender aquilo a que você se propõe.
Seu volume de vendas precisa estar alinhado com seu controle de estoque que, por sua vez, deve ser integrado à sua gestão financeira, e assim por diante.
Sendo assim, defina sua estratégia, planeje seus passos, preveja os efeitos e atue para atender da melhor forma tudo aquilo que prometeu.
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