Eu sei como conseguir um olhar vazio de praticamente qualquer proprietário de site de comércio eletrônico. Tudo o que tenho a fazer é perguntar a eles sobre o plano de marketing na internet do seu site!
Normalmente, quando pergunto a eles sobre o plano de marketing de seus sites, recebo em troca essa aparência.
Primeiro, as sobrancelhas sobem.
Então, os olhos brilham por um minuto.
Em seguida, ele começa a gaguejar.
“Uh, bem, você sabe – eu tenho o link do meu site no meu cartão de visita.”
“Eu pretendo começar uma campanha do Google.”
Alguns deles podem até mencionar algo sobre “mecanismos de pesquisa”.
Mas praticamente ninguém tem um plano!
E você sabe como é o velho ditado:
“Falhar em planejar é um plano para falhar”.
O que é plano de marketing de um negócio
O plano de marketing é um conjunto de estratégias e metas, traçadas para se atingir determinados objetivos em marketing, seja ele de um produto, de uma loja ou mesmo, um serviço.
Nesse caso, o planejamento de marketing será a base na busca pelos resultados que você pretende conquistar.
Definitivamente, traçar os rumos da sua jornada irá permitir fazer muito mais, com menos esforço.
O que leva um planejamento de marketing a falhar
A maioria dos proprietários de pequenas empresas com quem converso está frustrada.
Talvez, por que acham que seu site é um grande desperdício de dinheiro.
Um “cartão de visita online” com aparência desgastada.
Uma “despesa de marketing” que não retorna nenhum de seus investimentos.
E não é de admirar:
- Primeiro, você gastou milhares de reais num belo web design.
- Segundo, você desembolsa dinheiro todos os meses para a empresa de hospedagem de sites.
- Terceiro, você pode até estar pagando a um webmaster para atualizar o seu site regularmente.
E mês após mês, ano após ano, as vendas mal chegam a cobrir seu investimento.
A comercialização do seu site é frustrante.
É confuso!
Claro que é, não houve um plano de marketing para nortear suas ações.
Como reverter a queda nas vendas
Parece que, quando tudo está nebuloso, acabamos fazendo o que todos nós fazemos quando estamos frustrados e confusos:
Lido com isso “mais tarde”.
E esse depois nunca mais chega.
Sabe por que?
Bem, se você sabe, saiba também que não é sua culpa!
Certamente, ninguém nunca te ensinou a comercializar na Internet, este novo meio. (Eles certamente não cobriram isso na minha aula de marketing quando eu estava na escola.)
E há todo esse hype na Internet – os chamados gurus de marketing na web que fizeram milhões online.
Mas adivinhem?
A única coisa que eles já venderam são relatórios e e-books sobre – “como comercializar na Internet”.
Da mesma forma, nunca fizeram as malas e enviaram uma caixa ou correram pela rua atrás do funcionário dos Correios por causa de uma encomenda.
Entretanto, se houvesse uma fórmula que você pudesse seguir, um guia passo a passo para criar uma máquina de vendas on-line?
Conheça um plano de marketing na internet que funciona
Após muitos anos de marketing e vendas na Web, reduzi-o a uma fórmula de sete etapas vencedora.
Verdadeiramente, essa fórmula funciona para qualquer negócio na Web, para qualquer produto, aliás.
Desde jóias de pedras preciosas até acessórios para casa com impressão em zebra.
Conheça um plano de marketing exemplo.
Em poucas palavras, as sete etapas sem falhas desta fórmula são:
1. Defina seus objetivos:
Sem um objetivo claramente definido, seu site não pode ter sucesso, tampouco o seu negócio.
Por isso, seja específico com cada objetivo, adicionando uma quantidade e um prazo.
Aliás, tire uma foto:
Como está o desempenho do seu site agora?
Conheça suas estatísticas de tráfego e seus “três números mágicos”.
- Alcance
- Público
- Concorrência
Lembre-se de que um bom plano de marketing digital tem que ser preditivo.
2- Defina seu mercado:
Primeiro de tudo, com quem você está falando?
Seja específico sobre quem são seus produtos e onde esses clientes estão.
Saber onde encontrar seus novos clientes fará o seu plano de marketing na internet mais assertivo.
Além disso, seus custos com o marketing digital serão menores.
Isso, se considerar que em algum momento você pode querer investir em tráfego pago.
3- Chegue lá:
Crie tráfego direcionado da Web, chamando a atenção do público-alvo e criando um diálogo contínuo.
Para tráfego gratuito, cadastre-se em serviços da internet que possibilitam adicionar um link para o seu site.
Tanto podem ser sites de classificados, quanto diretórios de sites, existem muitos.
Exemplo: No Convidar.Net ao se cadastrar como usuário é possível configurar um perfil com um link para o seu site.
Basta para isso, acessar o endereço web https://painel.convidar.net.
Do mesmo modo, é possível cadastrar-se em outros sites da internet com o mesmo propósito.
Para tanto, faça uma busca no Google para sites de classificados, classificados online, anúncios grátis, anúncios gratuitos, classificados gratuitos, etc.
Em cada um desses sites cadastre-se primeiro como usuário e adicione seu link. Na sequência, cadastre também anúncios e ofertas.
4- Transforme visitantes do site em clientes:
Depois de obtê-los em seu site, certifique-se de fechar o negócio antes que eles saiam.
Primeiramente, saiba o que eles estão procurando e quais informações eles precisam para tomar uma decisão de compra.
Depois disso, dê a eles o que querem.
De igual modo, peça a venda.
Uma bos dica de marketing é criar páginas de conteúdo, além do seu site.
- Primeiro, você vai criar informações que se complementam as já existentes no seu site.
- Segundo, vai poder adicionar mais e novas palavras chave. Os buscadores da internet gostam disso.
- Terceiro, algumas páginas de anúncio possibilitam lincar o seu site e redes sociais.
Obs.: Com um Hotsite de anúncio, todas as informações acima e muito mais justificam o uso.
5- Aumente os gastos dos seus clientes:
Você gostaria de batatas fritas com esse hambúrguer? Ou,
Temos uma promoção de canetas para você levar junto com os cadernos que está comprando..
Como a carteira está aberta, peça o complemento ou a venda adicional.
Isso significa oferecer o complemento ideal do produto ou serviço já adquirido pelo seu cliente.
6- Receba melhor o seu cliente quando ele retornar:
Inegavelmente, um bom plano de marketing na internet, ajuda a conquistar novos clientes sim.
Entretanto, é mais barato conseguir que um cliente antigo compre novamente do que recrutar um novo.
Torne a experiência memorável e torne a próxima conveniente.
7- Conquiste os amigos dos seus clientes:
Em princípio, um cliente satisfeito pode ser sua melhor ferramenta de vendas.
Logo, capacite-os a espalhar a notícia sobre seus produtos e também o seu site.
Quando você trabalha com cada uma dessas etapas, seu marketing na internet não pode falhar.
Um bom plano de marketing na internet convence
Mais digno de nota, você deve planejar e vivenciar diariamente a sua nova estratégia de marketing.
Isso por que, ela tornará possível conquistar seus ideais pelo convencimento natural.
Primeiramente, você.
Na sequência, seus visitantes e possíveis clientes, serão o alvo da sua estratégia.
Sua mensagem será clara e persuasiva, pois ela começa em você e prosseguirá de maneira natural.
Como deve ter percebido, são etapas simples e fáceis de serem realizadas.
Basta para tanto, ser metódico e praticante.
Os resultados irão compensar, e muito.
E você, conhece um bom plano de marketing tão eficiente quanto este?
Use os comentários abaixo e deixe a sua impressão.