{"id":19179,"date":"2024-09-16T17:41:12","date_gmt":"2024-09-16T20:41:12","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=19179"},"modified":"2025-12-26T18:27:34","modified_gmt":"2025-12-26T21:27:34","slug":"gatilhos-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/gatilhos-de-vendas\/","title":{"rendered":"6 dicas de como aplicar os gatilhos de vendas em meu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>\n

Os gatilhos de vendas<\/strong>, ao contr\u00e1rio do que muitas pessoas pensam, n\u00e3o s\u00e3o um mero mecanismo artificial. Na realidade, eles consistem em uma das maiores armas que os vendedores possuem para otimizar as vendas e cativar os consumidores.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

N\u00e3o existe nada de imoral no uso dos gatilhos por si mesmos, A s\u00e1bia utiliza\u00e7\u00e3o deles pode proporcionar aos clientes exatamente aquilo que eles est\u00e3o desejando e faz com que eles efetuem uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, essa abordagem s\u00f3 traz benef\u00edcios aos dois lados, uma vez que os gatilhos possibilitam que as pessoas percam menos tempo \u00e0 deriva, sem saber de quem comprar, justamente pela chamada \u00e1gil e objetiva que eles fazem no c\u00e9rebro humano.<\/p>\n\n\n\n

Uma cobertura para eventos<\/a><\/strong><\/em> <\/strong>ou um produto de limpeza s\u00e3o exemplos de itens que, por mais distintos que sejam, possuem em comum o interesse pontual de diversos tipos de pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Para que essas pessoas saibam que a solu\u00e7\u00e3o que elas buscam est\u00e1 exatamente naquele produto ou servi\u00e7o em espec\u00edfico, e n\u00e3o em outro, se faz necess\u00e1rio que exista algo mais al\u00e9m da raz\u00e3o pura e simples.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso que haja, por parte dos respons\u00e1veis pelo marketing, uma precis\u00e3o no uso das palavras, de modo a destacar aspectos como a exclusividade, a novidade, a autoridade, bem como a urg\u00eancia, a escassez e as provas sociais.<\/p>\n\n\n\n

Vendendo alimentos no varejo ou trabalhando com seguran\u00e7a para evento<\/strong><\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio que se invista de forma adequada na comunica\u00e7\u00e3o, E \u00e9 justamente por isso que este artigo abordar\u00e1 o tema dos gatilhos mentais.<\/p>\n\n\n\n

Apresentando o seu conceito, a import\u00e2ncia que ele possui para um neg\u00f3cio e o seu potencial de vendas, ainda ser\u00e1 poss\u00edvel finalizar com seis dicas de como aplicar o m\u00e9todo em um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\"Circuito<\/a><\/div>

<\/span>Entendendo o que s\u00e3o os gatilhos de vendas<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais consistem em agentes externos capazes de fomentar uma rea\u00e7\u00e3o nas pessoas e retir\u00e1-las da zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n

Dito com outras palavras, eles s\u00e3o est\u00edmulos que agem de modo direto no c\u00e9rebro. Mas n\u00e3o se trata de uma hipnose ou algo do tipo, uma vez que a base dos gatilhos mentais est\u00e1 na psicologia, ainda que usado para vender uma laje pr\u00e9 moldada<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se h\u00e1 uma coisa que pode ser assegurada, \u00e9 o fato de que o c\u00e9rebro humano \u00e9 repleto de mist\u00e9rios. Mas a ci\u00eancia j\u00e1 tornou poss\u00edvel desvendar e entender alguns deles.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel saber, por exemplo, que a mente de uma pessoa toma decis\u00f5es com base em um determinado contexto social e emocional. <\/p>\n\n\n\n

A racionalidade s\u00f3 surge ap\u00f3s isso, na tentativa de justificar a a\u00e7\u00e3o. Desse modo, um gatilho mental, quando ativado, pode desencadear um sentimento favor\u00e1vel ou desfavor\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Por este motivo, \u00e9 preciso fazer uso dessa t\u00e9cnica com responsabilidade e foco nos objetivos, ainda que um deles seja a loca\u00e7\u00e3o de sof\u00e1 para eventos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na \u00e1rea de vendas e pr\u00e9-vendas, a intera\u00e7\u00e3o com o poss\u00edvel cliente envolve um comprometimento relativamente grande.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, se est\u00e1 falando de uma reuni\u00e3o de aproximadamente uma hora com um consultor, ou mesmo de uma compra com um ticket elevado. Trata-se de uma decis\u00e3o complexa que ser\u00e1 tomada de modo lento e racional.<\/p>\n\n\n\n

A utiliza\u00e7\u00e3o de gatilhos mentais pode simplificar a tarefa de um pr\u00e9-vendedor, na hora de realizar um agendamento, e de um vendedor, quando for a deixa de fechar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Antes de se pensar propriamente nos gatilhos, \u00e9 preciso levantar mais um detalhe sobre como o c\u00e9rebro funciona em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso ter em mente que tomar decis\u00f5es demanda muito esfor\u00e7o, mesmo que n\u00e3o se perceba isso no momento, e \u00e9 por isso que ferramentas como agenda personalizada podem ser grandes aliadas nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n

Por conta disso, a mente humana adota atalhos na hora de realizar algumas escolhas. Esses atalhos s\u00e3o nomeados de heur\u00edsticas, e envolvem o focar em somente um aspecto de um problema complexo, enquanto se ignora a todos os outros.<\/p>\n\n\n\n

Desse modo, as heur\u00edsticas devem interferir diretamente na tomada de decis\u00e3o dos indiv\u00edduos.<\/p>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o, nesse sentido, implica\u00e7\u00f5es que ativam as heur\u00edsticas. \u00c9 como se, em determinado momento da realiza\u00e7\u00e3o de uma negocia\u00e7\u00e3o, a pessoa disparasse o pensamento r\u00e1pido no seu interlocutor ao implicar algo.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Qual a sua import\u00e2ncia para um neg\u00f3cio?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais dizem respeito a est\u00edmulos capazes de influenciar a tomada de decis\u00e3o das pessoas. Eles ativam no c\u00e9rebro uma esp\u00e9cie de piloto autom\u00e1tico, fazendo com que ele assuma comportamentos que s\u00e3o determinados de acordo com uma situa\u00e7\u00e3o exposta.<\/p>\n\n\n\n

Para citar um exemplo, evolutivamente a escassez \u00e9 algo que preocupa as pessoas, portanto, fazer uso de um gatilho mental que envolva uma chamada para cadastrar-se agora e garantir uma das \u00faltimas 10 vagas \u00e9 um modo de utilizar um est\u00edmulo desse tipo.<\/p>\n\n\n\n

Nesse exemplo, a pessoa se d\u00e1 conta de que aquilo vai acabar, e ela n\u00e3o pode deixar essa chance passar batida, mesmo que seja para conseguir uma reabilita\u00e7\u00e3o carteira de motorista.<\/p>\n\n\n\n

Como se trata de uma possibilidade de, pelo fato de ter apenas 10 vagas, a pessoa vir a perder essa oportunidade, acaba que se toma a decis\u00e3o de se cadastrar, sem nem mesmo refletir com muita racionalidade.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o gatilho da escassez. Ele tem a fun\u00e7\u00e3o de passar a ideia de que algo \u00e9 raro, ou mesmo exclusivo. Por\u00e9m, muitas vezes o gatilho da urg\u00eancia tamb\u00e9m est\u00e1 presente nesse tipo de contexto.<\/p>\n\n\n\n

Esse gatilho <\/a><\/strong>mental \u00e9 usado para passar a ideia de que \u00e9 preciso fazer agora, ou n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel para aquela pessoa ter outra chance. Ele \u00e9 utilizado em abordagens como os famosos \u201cSomente Hoje\u201d, \u201cCompre Agora\u201d e \u201c\u00daltimas Horas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o artif\u00edcio da prova social consiste em um gatilho que passa a ideia de que, se todo mundo est\u00e1 fazendo, \u00e9 preciso que a pessoa fa\u00e7a tamb\u00e9m, ou seja, h\u00e1 uma prova social de que a a\u00e7\u00e3o \u00e9 executada por muitos e, por isso, ela tem credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 o que se utiliza nas propagandas de filmes. Por exemplo, dizer que um filme foi assistido por 10 milh\u00f5es de pessoas ou em propagandas de creme dental onde nove entre dez dentistas recomendam determinada marca.<\/p>\n\n\n\n

Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel dizer que o mesmo \u00e9 feito hoje no marketing digital, at\u00e9 mesmo para vender um curso de instrutor de voo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 com o gatilho da novidade \u00e9 instigada a tend\u00eancia \u00e0 necessidade do ser humano de ser o primeiro a conhecer ou ser exclusivo, possuir algo que ningu\u00e9m tem acesso ainda.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, o termo novo \u00e9 o grande gatilho. Por exemplo, um novo escorredor de pratos que vem revolucionando a vida de v\u00e1rias donas de casa. Pode at\u00e9 se tratar de um produto comum, contudo, o novo quase sempre desperta curiosidade.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>6 dicas para aplicar os gatilhos em um neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Por fim, para que seja poss\u00edvel vender, inclusive, produtos pela internet com os gatilhos mentais, seis dicas devem ser seguidas para aplicar os gatilhos em um neg\u00f3cio, s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Se esfor\u00e7ar para transmitir valor ao cliente;<\/li>\n\n\n\n
  2. Construir um senso de urg\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n
  3. Fazer uso do gatilho da escassez;<\/li>\n\n\n\n
  4. Mostrar a oportunidade como especial;<\/li>\n\n\n\n
  5. Dar provas sociais daquilo que se oferece;<\/li>\n\n\n\n
  6. Expor a autoridade que se tem no assunto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    \u00c9 preciso lembrar-se de que o importante \u00e9 ser \u00fatil e relevante na vida do cliente. Por esse motivo, antes de sair disparando os gatilhos por \u00e0 esmo, \u00e9 preciso estruturar as opera\u00e7\u00f5es e buscar ser o melhor para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

    De todos os gatilhos mentais apresentados, o de escassez e o de urg\u00eancia s\u00e3o os mais simples de serem implementados na pr\u00e1tica de uma campanha. Deve-se, portanto, come\u00e7ar por eles e depois investir em outros que fa\u00e7am sentido para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Para efetivar uma venda na hora, o consumidor precisa sentir que a compra \u00e9 especial. E cabe ao vendedor fazer com que ele tenha essa sensa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m do que j\u00e1 foi ensinado sobre como usar o gatilho da prova social, \u00e9 poss\u00edvel apostar em uma t\u00e9cnica muito valiosa, que \u00e9 o destaque da opini\u00e3o de quem j\u00e1 \u00e9 cliente da empresa. As recomenda\u00e7\u00f5es s\u00e3o grandes impulsionadoras de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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