{"id":16574,"date":"2022-03-18T14:26:21","date_gmt":"2022-03-18T17:26:21","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=16574"},"modified":"2024-07-05T12:04:25","modified_gmt":"2024-07-05T15:04:25","slug":"como-transformar-uma-compra-racional-em-emocional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-transformar-uma-compra-racional-em-emocional\/","title":{"rendered":"Como transformar uma compra racional em emocional? Confira 3 dicas!"},"content":{"rendered":"<div id=\"convi-118339256\" class=\"convi-antes-do-conteudo-3 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/marketing-digital-que-promove-com-artigos\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Apoie nosso conte\u00fado (1536&#215;280)\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?fit=1200%2C219&#038;ssl=1\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=570%2C104&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=270%2C49&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=768%2C140&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=150%2C27&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"219\"   \/><\/a><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As for\u00e7as que controlam o processo de decis\u00e3o de<strong> compra<\/strong> representam perguntas cujas respostas s\u00e3o buscadas com afinco pelas <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dicas-para-pequenas-empresas-superarem-desafios\/\">empresas<\/a>, que pretendem aumentar sua receita com a fideliza\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E acredite, fidelizar clientes n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora haja algumas dificuldades nesse sentido, voc\u00ea n\u00e3o precisa focar apenas na compra e esquecer, por falta de estrat\u00e9gias para ir al\u00e9m desse contato inicial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, conhe\u00e7a o que \u00e9 uma compra racional e uma compra emocional, e como esses conceitos s\u00e3o cruciais para a alavancagem de suas vendas no contexto f\u00edsico e digital para o com\u00e9rcio ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-latest-posts__list wp-block-latest-posts is-layout-flow wp-block-latest-posts-is-layout-flow\"><li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/entenda-o-porque-de-desenvolver-um-press-kit\/\">Entenda o porqu\u00ea de desenvolver um press kit!<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/o-que-e-marketing\/\">O Que \u00e9 Marketing? 8 Exemplos de Estrat\u00e9gias para Atrair Clientes<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/conheca-as-ferramentas-do-marketing\/\">Guia das Ferramentas do Marketing Digital: Escolhas Certas para Escalar seu Neg\u00f3cio<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-funciona-o-marketing-de-experiencia\/\">Como Aplicar o Marketing de Experi\u00eancia e Encantar Seus Clientes<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/software-de-business-intelligence-para-marketing\/\">O Universo do Software de Business Intelligence para Marketing: Transforme Dados em Vendas e Resultados<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/conheca-os-impactos-do-marketing-social\/\">Conhe\u00e7a o Marketing Social Exemplos Pr\u00e1ticos, Conceito e Como Aplicar na Sua Empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n\n\n<div id=\"convi-3101402212\" class=\"convi-conteudo_2 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-right: 10px;margin-bottom: 10px;margin-left: 10px;float: right;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/contatos-de-negocios-circuito-vitrine-local\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Circuito Vitrine local\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?fit=1200%2C336&#038;ssl=1\" alt=\"Circuito Vitrine local\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=570%2C160&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=270%2C76&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=768%2C215&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=150%2C42&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"336\"   \/><\/a><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"uma-abordagem-baseada-em-necessidadesnbsp\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_abordagem_baseada_em_necessidades\"><\/span>Uma abordagem baseada em necessidades <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para avaliar o comportamento do consumidor, diversas teorias da gest\u00e3o de marketing inferiram que a motiva\u00e7\u00e3o humana gira em torno da satisfa\u00e7\u00e3o de suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar da varia\u00e7\u00e3o entre indiv\u00edduos, os tipos de necessidades s\u00e3o comuns a todos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pontap\u00e9 para esta pesquisa foi a busca por meios de melhorar a produtividade industrial, que passou por uma curta fase de estagna\u00e7\u00e3o ao final da era fordista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notou-se que com o enriquecimento da popula\u00e7\u00e3o os h\u00e1bitos de compra do consumidor m\u00e9dio mudaram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A prioridade do cliente, isto \u00e9, o aspecto decisivo para a escolha de um produto, \u00e9 modificada quando h\u00e1 a abund\u00e2ncia de itens b\u00e1sicos para a sobreviv\u00eancia. M\u00e9tricas de grande escala como o IDH (\u00cdndice de Desenvolvimento Humano) exp\u00f5em o efeito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por que a prosperidade econ\u00f4mica transforma o modo como se enxerga a aquisi\u00e7\u00e3o de bens de consumo? Esta pergunta pode ser respondida pelo conceito de hierarquia das necessidades, introduzido pelo psic\u00f3logo Abraham Maslow.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com a teoria, as necessidades mais b\u00e1sicas, priorit\u00e1rias para a maior parte da popula\u00e7\u00e3o antes da era p\u00f3s-industrial s\u00e3o de ordem fisiol\u00f3gica. Cumprem impulsos do corpo, com baixo enfoque nas faculdades mentais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A alimenta\u00e7\u00e3o, a moradia, o acesso \u00e0 \u00e1gua, m\u00e9todos adequados de descarte do lixo e de outros dejetos humanos e o sono fazem parte do conjunto de necessidades fisiol\u00f3gicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez supridas, as prioridades sobem na pir\u00e2mide, ganhando mais complexidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As necessidades seguintes s\u00e3o voltadas \u00e0 seguran\u00e7a do indiv\u00edduo, de sua propriedade e daqueles que lhe s\u00e3o pr\u00f3ximos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde a instala\u00e7\u00e3o de c\u00e2meras de monitoramento at\u00e9 <strong>aulas de prepara\u00e7\u00e3o para o parto<\/strong>, o foco \u00e9 assegurar a integridade f\u00edsica e financeira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A manuten\u00e7\u00e3o do emprego e a percep\u00e7\u00e3o de condi\u00e7\u00f5es ambientais impactam nos h\u00e1bitos de compra da popula\u00e7\u00e3o, capazes de estrangular o consumo em caso de insatisfa\u00e7\u00e3o ou aquecer o mercado quando essas demandas s\u00e3o contempladas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando duas das necessidades mais simples e explic\u00e1veis s\u00e3o satisfeitas, um quadro muito comum nos pa\u00edses p\u00f3s-industriais mais pr\u00f3speros, as necessidades sobem \u00e0s faculdades mentais, ganhando contornos muito pr\u00f3ximos \u00e0 identidade do cliente como pessoa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o essas necessidades de ordem social, tratando de la\u00e7os afetivos e relacionamentos, de estima, ligadas ao reconhecimento e status perante um grupo e aquelas que tocam na realiza\u00e7\u00e3o pessoal, na conquista de sonhos e aspira\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A base lan\u00e7ada pela pir\u00e2mide de Maslow \u00e9 fundamental para compreender a diferen\u00e7a entre compras racionais e emocionais, assim como visualizar a transforma\u00e7\u00e3o de uma em outra, ainda que em produtos pr\u00f3prios de uma categoria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"naosatisfacao-versus-satisfacaonbsp\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao-satisfacao_versus_satisfacao\"><\/span>N\u00e3o-satisfa\u00e7\u00e3o versus satisfa\u00e7\u00e3o <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando se fala em bens de consumo necess\u00e1rios para a sobreviv\u00eancia, nota-se uma abund\u00e2ncia de empresas e marcas que competem pelo mesmo p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O setor aliment\u00edcio \u00e9 um excelente exemplo, atuante em com\u00e9rcios e conglomerados industriais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos primeiros esfor\u00e7os na fase mais avan\u00e7ada da Revolu\u00e7\u00e3o Industrial foi a expans\u00e3o da capacidade produtiva de alimentos, atacando problemas como a fome e a pobreza extrema. Tornar alimento um item abundante significa reduzir seu pre\u00e7o para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa redu\u00e7\u00e3o nos custos de produ\u00e7\u00e3o, aumento da escalabilidade e aprimoramento log\u00edstico pavimentou a entrada de muitas marcas no setor, tornando-o extremamente competitivo. O desafio passa a ser destacar uma empresa diante das outras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com Frederick Herzberg, a solu\u00e7\u00e3o de necessidades diretamente relacionadas \u00e0 sobreviv\u00eancia, classificadas por ele como fatores higi\u00eanicos, n\u00e3o s\u00e3o suficientes para criar um quadro de satisfa\u00e7\u00e3o, apesar de reverterem um cen\u00e1rio de insatisfa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, cunha-se o termo \u201cn\u00e3o-satisfa\u00e7\u00e3o\u201d, que indica um ambiente salubre, mas com baixa capacidade de est\u00edmulo mental e preenchimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compreende-se que toda intera\u00e7\u00e3o com um objeto, como o <strong>primeiro emplacamento moto<\/strong>, \u00e9 um entrela\u00e7ado de raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua percep\u00e7\u00e3o casa com os avan\u00e7os da Psicologia cognitiva na an\u00e1lise da moral e do processo decis\u00f3rio nos indiv\u00edduos, aprofundando o conceito de intui\u00e7\u00e3o e associando-o ao pensamento racional apontado pela Neurologia a partir de 1960.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, por mais padronizado e vinculado aos impulsos mais b\u00e1sicos um produto seja, \u00e9 poss\u00edvel transformar qualquer processo de compra racional em emocional, focando no <em>branding<\/em> como est\u00edmulo direto \u00e0 prefer\u00eancia pela mercadoria de uma empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-conceito-de-valor-agregadonbspem-uma-compra\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_conceito_de_valor_agregado_em_uma_compra\"><\/span>O conceito de valor agregado em uma compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O valor agregado a um produto, como uma <strong>empilhadeira el\u00e9trica still<\/strong>, se fundamenta na percep\u00e7\u00e3o, por parte do consumidor, de uma vantagem exclusiva associada a uma marca, que justifica sua prioriza\u00e7\u00e3o em detrimento de concorrentes no mesmo mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 este conceito que explica a hegemonia de certas marcas em mercados pulverizados, representados por m\u00faltiplas fontes e alto grau de padroniza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer a autoridade de uma empresa, alavancando seu potencial de receita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabalhar com o valor agregado pode ser um desafio para muitos gestores, uma vez que se baseia em fen\u00f4menos muito subjetivos da forma\u00e7\u00e3o de opini\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As necessidades supridas pelo valor agregado s\u00e3o aquelas descritas por Herzberg como fatores motivacionais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crescimento pessoal e social;&nbsp;<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos not\u00e1veis;&nbsp;<\/li><li>Realiza\u00e7\u00e3o profissional;<\/li><li>Responsabilidade relegada;&nbsp;<\/li><li>Otimiza\u00e7\u00e3o e aproveitamento do tempo;&nbsp;<\/li><li>Harmonia est\u00e9tica.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses fatores motivacionais s\u00e3o aqueles capazes de gerar satisfa\u00e7\u00e3o. Ao depender da satisfa\u00e7\u00e3o de fatores higi\u00eanicos, convergem com a hierarquia de Maslow; aplicando-os no contexto do trabalho, aumentam a produtividade em um<strong> <\/strong><strong>curso de pilotagem de moto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o consumidor, a satisfa\u00e7\u00e3o de necessidades que operam no campo mental criam prefer\u00eancia, fidelidade e frequ\u00eancia no consumo, com efeitos para empresa contemplada e a economia onde est\u00e1 inserida.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"convi-3755047770\" class=\"convi-quarto-bloco_2 convi-entity-placement\"><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 32px;\">______<\/span><\/p>\r\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 20px;\">Est\u00e1 gostando do nosso site? 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S\u00e3o caracterizadas pela intera\u00e7\u00e3o constante entre contas de pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ser um espa\u00e7o que refor\u00e7a a import\u00e2ncia da intera\u00e7\u00e3o social, os usu\u00e1rios dessas redes est\u00e3o em constante contato com esses aspectos mais subjetivos do processo decis\u00f3rio. Assim, a abordagem mais adequada nesses locais \u00e9 o marketing emocional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A prefer\u00eancia do consumidor digital por comprar nas plataformas estimula a inser\u00e7\u00e3o das empresas, o que aumenta o valor do capital emocional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa de<strong> <\/strong><strong>interfone para condom\u00ednios<\/strong> passa a comunicar uma necessidade racional usando gatilhos emocionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gerando-diferenciais-para-uma-marcanbsp\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gerando_diferenciais_para_uma_marca\"><\/span>Gerando diferenciais para uma marca <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhecendo do que se trata e a import\u00e2ncia do capital emocional para a prospec\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/vendas-baseadas-em-mensagens\/\">vendas<\/a> no mundo digital, cabe ao gestor implementar a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas que transformem compras racionais em emocionais, fortalecendo sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em todos os recursos apresentados nos t\u00f3picos seguintes, a palavra-chave que os une \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para transformar uma compra racional em emocional, \u00e9 imprescind\u00edvel que o gestor de marketing estimule a empatia da audi\u00eancia na divulga\u00e7\u00e3o de<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/engenharia.engetecbh.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>laudos PPRA<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"humanizacao-de-brandingnbsp\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Humanizacao_de_branding\"><\/span>Humaniza\u00e7\u00e3o de<em> branding <\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A humaniza\u00e7\u00e3o de marcas \u00e9 o processo de inser\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas humanas em uma entidade impessoal, como o branding de uma empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o tra\u00e7os de personalidade, v\u00edcios de linguagem e voz que aproximam organiza\u00e7\u00f5es de seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"storytelling-na-publicidadenbsp\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Storytelling_na_publicidade\"><\/span>Storytelling na publicidade <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em sincronia com a humaniza\u00e7\u00e3o da marca, o <em><strong><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/importancia-de-um-storytelling-para-uma-campanha\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"11904\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling<\/a><\/strong><\/em> \u00e9 um recurso de escrita que transforma pauta em hist\u00f3ria, com in\u00edcio, meio e fim.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Baseado na estrutura liter\u00e1ria das fic\u00e7\u00f5es, o m\u00e9todo \u00e9 usado na cria\u00e7\u00e3o de material publicit\u00e1rio atrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"engajamento-em-pautas-sociais-compativeisnbsp\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Engajamento_em_pautas_sociais_compativeis\"><\/span>Engajamento em pautas sociais compat\u00edveis <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A internet \u00e9 um espa\u00e7o de discuss\u00e3o sobre as mais diversas quest\u00f5es. Identificar quais pautas engajam de maneira mais profunda o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto \u00e9, com que ele mais se preocupa, \u00e9 um bom caminho para afirmar o valor agregado de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"consideracoes-finaisnbsp\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consideracoes_finais\"><\/span>Considera\u00e7\u00f5es finais <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As marcas emocionais se mostram muito bem sucedidas em sua comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, capazes de compreender e suprir demandas em todos os n\u00edveis, enxergando o consumidor como um ser completo em dimens\u00f5es f\u00edsicas e mentais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a identidade estendida pela introdu\u00e7\u00e3o do mundo virtual, o refor\u00e7o sobre as caracter\u00edsticas que definem o \u201ceu verdadeiro\u201d e separa indiv\u00edduos de multid\u00f5es avan\u00e7a por todas as \u00e1reas da vida, o que inclui os padr\u00f5es de consumo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-transformar-uma-compra-racional-em-emocional\/#Uma_abordagem_baseada_em_necessidades\" >Uma abordagem baseada em necessidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-transformar-uma-compra-racional-em-emocional\/#Nao-satisfacao_versus_satisfacao\" >N\u00e3o-satisfa\u00e7\u00e3o versus satisfa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-transformar-uma-compra-racional-em-emocional\/#O_conceito_de_valor_agregado_em_uma_compra\" >O conceito de valor agregado em uma compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" 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