{"id":16204,"date":"2024-05-15T09:45:09","date_gmt":"2024-05-15T12:45:09","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=16204"},"modified":"2025-11-01T13:12:11","modified_gmt":"2025-11-01T16:12:11","slug":"o-que-e-cold-calling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/o-que-e-cold-calling\/","title":{"rendered":"Entenda o Que \u00e9 Cold Calling! Aprenda e explore a vers\u00e3o 2.0 com sucesso na sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"
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Vender um produto ou um servi\u00e7o pode ser feito de diversas maneiras, seja pessoalmente com abordagens nas ruas, pela internet ou tamb\u00e9m pelo modo tradicional chamado de cold calling<\/em><\/strong>. Voc\u00ea sabe o que \u00e9 isso, ou como funciona?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

O cold calling ou tamb\u00e9m liga\u00e7\u00e3o fria, \u00e9 uma t\u00e9cnica da qual um vendedor liga para uma sele\u00e7\u00e3o de pessoas em prol de realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, diferentemente do que \u00e9 usado como estrat\u00e9gia de marketing<\/a><\/em> para atrair o p\u00fablico-alvo certo para o produto ou o servi\u00e7o, o vendedor liga para pessoas que n\u00e3o demonstram nenhum interesse no que ele oferece.<\/p>\n\n\n\n

Citando para exemplo, um vendedor pode ligar para uma pessoa oferecendo lycra tensionada para eventos<\/a><\/strong><\/em> que ela recusara em liga\u00e7\u00f5es anteriores ou tenha feito a rejei\u00e7\u00e3o de outro modo.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, um vendedor que realiza o cold calling nessa situa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o espera que um cliente entre em contato ou o retorne sua liga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Isso por que, pode ser uma estrat\u00e9gia com fins e objetivos indiretos, e tem l\u00e1 seus benef\u00edcios, as vantagens e tamb\u00e9m as desvantagens.<\/p>\n\n\n\n

Confira!<\/p>\n\n\n\n

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\"Circuito<\/a><\/div>

<\/span>Vantagens e desvantagens do cold calling <\/span><\/h2>\n\n\n\n

As liga\u00e7\u00f5es modo cold calling n\u00e3o se trata apenas de vender mais<\/a><\/strong><\/em>, pode ser tamb\u00e9m uma forma de obter contatos novos ou ent\u00e3o, classificar os potenciais consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Dando como exemplo, a liga\u00e7\u00e3o de uma empresa de marketing digital para pequenos neg\u00f3cios<\/a><\/strong><\/em> pode ser para deixar \u201cmarcado\u201d a um prestador de servi\u00e7os ou uma loja comercial que, se em algum dia ele precisar divulgar a empresa e seus produtos na internet, possa contar com os servi\u00e7os deles.<\/p>\n\n\n\n

O que pode ser visto como um modelo de estrat\u00e9gia comunicativa, j\u00e1 que os argumentos que ser\u00e3o apresentados devem ser convincentes ao ponto de prender a aten\u00e7\u00e3o e a liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o se encerrar.<\/p>\n\n\n\n

O que pode ser uma desvantagem de quem opta por esse modelo de estrat\u00e9gia, visto que al\u00e9m do negociante ter que fazer v\u00e1rias liga\u00e7\u00f5es para encontrar algum consumidor, a pessoa do outro lado da linha pode encerrar a chamada rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Pois, podem estar interrompendo algo ou parecer um pouco persistente, principalmente, se a pessoa j\u00e1 tenha entrado em contato com o empreendimento antes de ocorrer a liga\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Outro fator que atrapalha tamb\u00e9m, \u00e9 a desconfian\u00e7a que surge por parte do poss\u00edvel consumidor, pois como algu\u00e9m pode ter a certeza de que a pessoa que est\u00e1 ofertando um produto ou servi\u00e7o realmente pertence \u00e0 empresa que diz?<\/p>\n\n\n\n

Uma pessoa pode estar ligando para oferecer a chance de anunciar empresas gr\u00e1tis<\/a><\/strong><\/em> <\/strong>sendo que n\u00e3o tem nenhuma rela\u00e7\u00e3o com a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, deve ser trabalhado a confian\u00e7a do vendedor ao ponto de passar credibilidade pelo telefone, mesmo que isso seja algo desafiador.<\/p>\n\n\n\n

Outra desvantagem quando se fala de cold calling \u00e9 a rejei\u00e7\u00e3o do cliente por n\u00e3o ter um desejo de compra naquele momento.<\/p>\n\n\n\n

O que pode ser uma informa\u00e7\u00e3o para ser repetida algum tempo mais tarde com uma nova oferta.<\/p>\n\n\n\n

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