{"id":15831,"date":"2022-01-25T18:16:02","date_gmt":"2022-01-25T21:16:02","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=15831"},"modified":"2026-04-06T20:03:39","modified_gmt":"2026-04-06T23:03:39","slug":"funil-de-vendas-o-que-e-por-onde-comecar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/funil-de-vendas-o-que-e-por-onde-comecar\/","title":{"rendered":"Funil de Vendas: o que \u00e9 e por onde come\u00e7ar | As 3 etapas mais importantes dessa estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"<div id=\"convi-268347051\" class=\"convi-antes-do-conteudo-3 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/marketing-digital-que-promove-com-artigos\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Apoie nosso conte\u00fado (1536&#215;280)\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?fit=1200%2C219&#038;ssl=1\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=570%2C104&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=270%2C49&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=768%2C140&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=150%2C27&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"219\"   \/><\/a><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para falar de estrat\u00e9gia de vendas, precisamos, primeiramente, explicar sobre o que se trata a express\u00e3o&nbsp;\u201c<strong><em>funil de vendas<\/em><\/strong>\u201d.&nbsp;Depois disso, sua estrat\u00e9gia n\u00e3o ser\u00e1 a mesma. Veja por qu\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 indica, o funil de vendas se baseia em uma ideia de funil, uma met\u00e1fora utilizada para representar <em>diferentes etapas de venda<\/em>s, classificadas em tr\u00eas: topo, meio e <em>fundo de funil<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ideia do funil de vendas \u00e9 mostrar a jornada dos clientes durante os processos de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que a jornada seja completa, ele precisa passar por essas tr\u00eas etapas que citamos anteriormente, se transformando em <strong><em><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-realizar-a-captacao-de-leads\/\" data-type=\"post\" data-id=\"13250\">leads<\/a><\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O processo se inicia quando o cliente tem o primeiro contato com a empresa, seja atrav\u00e9s de um acesso ao site, liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica, conhecimento da loja digital, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso, \u00e9 o b\u00e1sico, mas voc\u00ea vai entender melhor o processo do funil de vendas na descri\u00e7\u00e3o abaixo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continue conosco!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\" \/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Leia tamb\u00e9m outros artigos recentes sobre produtividade e neg\u00f3cios:<\/strong><\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-latest-posts__list wp-block-latest-posts is-layout-flow wp-block-latest-posts-is-layout-flow\"><li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/manual-de-identidade-visual-miv\/\">Conhe\u00e7a a Import\u00e2ncia do Manual de Identidade Visual (MIV) para Sua Marca<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/fidelizacao-de-clientes-o-que-e-e-como-fazer\/\">Fideliza\u00e7\u00e3o de Clientes: Guia com 5 Pilares e Estrat\u00e9gias para Aumentar as Vendas<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dicas-de-relacionamento-com-o-cliente\/\">7 Dicas Ouro para Melhorar o Relacionamento com o Cliente<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dominar-a-primeira-pagina-do-google\/\">O Fim do Conte\u00fado Gen\u00e9rico: Como Usar Intelig\u00eancia Artificial para Dominar a Primeira P\u00e1gina do Google (Sem Parecer um Rob\u00f4)\u00a0<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/atendimento-omnichannel-por-que-apostar\/\">Atendimento Omnichannel: Por que apostar nessa estrat\u00e9gia de atendimento? [Os 5 benef\u00edcios diretos]<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-usar-o-linkedin-para-atrair-clientes\/\">Como Usar o LinkedIn Para Atrair Clientes e Gerar Novos Neg\u00f3cios?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\" \/>\n\n\n\n<div id=\"convi-3312906192\" class=\"convi-conteudo_2 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-right: 10px;margin-bottom: 10px;margin-left: 10px;float: right;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/contatos-de-negocios-circuito-vitrine-local\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Circuito Vitrine local\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?fit=1200%2C336&#038;ssl=1\" alt=\"Circuito Vitrine local\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=570%2C160&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=270%2C76&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=768%2C215&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=150%2C42&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"336\"   \/><\/a><\/div><h2 id=\"por-que-e-importante-montar-um-funil-de-vendas\" class=\"has-ast-global-color-1-color has-ast-global-color-5-background-color has-text-color has-background wp-block-heading\">Por que \u00e9 importante montar um funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada ano que passa as <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dicas-para-pequenas-empresas-superarem-desafios\/\">empresas<\/a> precisam inovar, ou se adaptar \u00e0s ideias que est\u00e3o dispon\u00edveis no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas \u00e9 uma ideia que surgiu com o <em><strong><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/novos-dispositivos-de-tecnologia\/\" data-type=\"post\" data-id=\"12603\">avan\u00e7o das tecnologias digitais<\/a><\/strong><\/em>, permitindo que as empresas montassem lojas digitais para os consumidores conseguirem comprar sem precisar sair de casa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ter um controle adequado dos processos de vendas, entendendo os gostos, p\u00fablicos e necessidades dos consumidores, qualquer estrat\u00e9gia \u00e9 bem vinda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, o funil de vendas \u00e9 uma das que mais se destaca, justamente por permitir um acompanhamento completo da jornada dos clientes durante esses processos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale destacar alguns benef\u00edcios que o funil de vendas tr\u00e1s para as empresas, tais como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Previsibilidade de resultados;<\/li><li>Aumento da produtividade;<\/li><li>Controle das etapas de vendas;<\/li><li>Potencializa\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante destacar que esses processos s\u00e3o aprimorados com a ajuda de um <strong>crm online gratis<\/strong>, que permite uma organiza\u00e7\u00e3o completa das informa\u00e7\u00f5es a respeito dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"etapas-do-funil\" class=\"has-ast-global-color-1-color has-ast-global-color-5-background-color has-text-color has-background wp-block-heading\">Etapas do funil<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender melhor sobre o funil de vendas, \u00e9 importante conhecer as 3 principais etapas do funil e como elas funcionam. Confira!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"1\"><li><strong>Topo do funil &#8211; aprendizado<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira etapa do funil de vendas \u00e9 o topo do funil, tamb\u00e9m conhecido como parte do aprendizado e descoberta por parte do cliente. \u00c9 nessa etapa em que o cliente descobre a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo pra ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, um <strong>crm gratis<\/strong> pode ser um \u00f3timo auxiliar, visto que, consegue ajudar a armazenar dados e informa\u00e7\u00f5es dos clientes para entender quais as melhores solu\u00e7\u00f5es que podem ser disponibilizadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como no topo do funil o cliente n\u00e3o busca especificamente uma solu\u00e7\u00e3o, mas a empresa percebe que ele viu essa possibilidade e se interessou, ela pode encontrar mecanismos para ajud\u00e1-lo a se interessar mais pela solu\u00e7\u00e3o oferecida e continuar o processo de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 nesse momento que a empresa consegue oferecer uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es adicionais, materiais did\u00e1ticos sobre os produtos procurados e encontrados pelos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, refor\u00e7a a ideia para o cliente que ele deve continuar pesquisando e que essa certamente ser\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o interessante para ele.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><strong>Meio do funil &#8211; reconhecimento do problema<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa etapa, independente do uso de <strong>crm online free<\/strong> ou n\u00e3o, a empresa identifica que o cliente reconheceu o problema \u00e0 sua frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, o consumidor j\u00e1 pesquisou, leu e entendeu as quest\u00f5es sobre o seu problema, \u00e9 que o produto oferecido pode ser sim uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cliente j\u00e1 teve contato direto com a empresa, atrav\u00e9s do recebimento dos materiais e trocas de informa\u00e7\u00f5es. Com isso, a empresa consegue cadastrar dados concretos a respeito do cliente, armazenando as informa\u00e7\u00f5es em <strong>sistemas de crm gratuitos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, ainda no meio do funil o cliente, que j\u00e1 se tornou um lead, ainda n\u00e3o tem certeza de como solucionar o seu problema, mas acredita que isso pode ser resolvido mesmo atrav\u00e9s da compra de um produto e servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que o cliente siga na pr\u00f3xima etapa, \u00e9 importante que a empresa n\u00e3o pressione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 interessante expressar que voc\u00ea quer apenas vender um produto pra ele, mas sim que voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 para ajud\u00e1-lo a encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um processo importante para <a href=\"https:\/\/www.idealsales.com.br\/informacoes\/controle-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>controle de leads<\/strong><\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><strong>Fundo de funil &#8211; compra<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, a \u00faltima etapa do funil de vendas \u00e9 o<em> fundo do funil<\/em>, que representa a etapa em que o cliente realmente realiza a compra de um produto ou servi\u00e7o, servindo como solu\u00e7\u00e3o para a sua dificuldade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s analisar as possibilidades do mercado, o cliente chega \u00e0 conclus\u00e3o que a melhor ideia \u00e9 finalizar o <em>funil de vendas<\/em>, efetivando a compra do produto que est\u00e1 sendo trabalhado como solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Conte\u00fado originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"http:\/\/www.topnewstech.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Top News Tech<\/em><\/strong><\/a><em>, site voltado p<\/em><em>ara a veicula\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes para empresas, contribuindo com estrat\u00e9gias para o desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/em> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para falar de estrat\u00e9gia de vendas, precisamos, primeiramente, explicar sobre o que se trata a express\u00e3o&nbsp;\u201cfunil de vendas\u201d.&nbsp;Depois disso, sua estrat\u00e9gia n\u00e3o ser\u00e1 a mesma. 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