{"id":13952,"date":"2021-10-16T09:23:44","date_gmt":"2021-10-16T12:23:44","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=13952"},"modified":"2024-07-05T12:06:02","modified_gmt":"2024-07-05T15:06:02","slug":"estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de publicidade para resultados lucrativos de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico"},"content":{"rendered":"<div id=\"convi-3047835633\" class=\"convi-antes-do-conteudo-3 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;\" role=\"region\" aria-label=\"An\u00fancios\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/marketing-digital-que-promove-com-artigos\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Apoie nosso conte\u00fado (1536&#215;280)\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?fit=1200%2C219&#038;ssl=1\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=570%2C104&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=270%2C49&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=768%2C140&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=150%2C27&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"219\"   \/><\/a><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos cen\u00e1rios desagrad\u00e1veis para o <em>com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/em> \u00e9 investir dinheiro em <em><strong>publicidade online<\/strong><\/em> que n\u00e3o gere vendas. Que tal fazer diferente?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar erros, voc\u00ea precisa se concentrar no uso adequado das <em>ferramentas de publicidade online<\/em> e nas abordagens que voc\u00ea adota como estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como exatamente chegar ao pico desejado? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como evitar com habilidade os obst\u00e1culos nos <em>produtos de publicidade do Facebook<\/em> que t\u00eam um caminho de usu\u00e1rio mais longo ou n\u00e3o est\u00e3o vinculados a pedidos espont\u00e2neos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos entender neste artigo, as melhores estrat\u00e9gias para voc\u00ea adotar, com seguran\u00e7a e efici\u00eancia..<\/p>\n\n\n\n<div id=\"convi-2496435274\" class=\"convi-conteudo_2 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-right: 10px;margin-bottom: 10px;margin-left: 10px;float: right;\" role=\"region\" aria-label=\"An\u00fancios\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/contatos-de-negocios-circuito-vitrine-local\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Circuito Vitrine local\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?fit=1200%2C336&#038;ssl=1\" alt=\"Circuito Vitrine local\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=570%2C160&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=270%2C76&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=768%2C215&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=150%2C42&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"336\"   \/><\/a><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"piramide-do-comprador\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Piramide_do_comprador\"><\/span>Pir\u00e2mide do comprador<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas antes de come\u00e7armos a estruturar a estrat\u00e9gia em seus an\u00fancios no Facebook, precisamos dar uma olhada mais de perto na pir\u00e2mide de compradores constru\u00edda pelo estrategista <a href=\"https:\/\/g.co\/kgs\/LfysLS\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Chet Holmes<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pir\u00e2mide descreve os est\u00e1gios de prontid\u00e3o do p\u00fablico para comprar. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>3% &#8211; pessoas que est\u00e3o interessadas em comprar no momento. Aqui o p\u00fablico est\u00e1 pronto para comprar seu produto. Voc\u00ea e seus concorrentes est\u00e3o lutando para alcan\u00e7\u00e1-lo e venc\u00ea-lo. \u00c9 por isso que os <em>pre\u00e7os de publicidade<\/em> s\u00e3o mais elevados.<\/li><li>6 a 7% &#8211; pessoas que est\u00e3o abertas \u00e0 ideia de cogitar a compra, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o preparadas para realiz\u00e1-la.<\/li><li>30% &#8211; pessoas que n\u00e3o est\u00e3o nem pensando em comprar no momento. Eles n\u00e3o est\u00e3o procurando ativamente, mas em algum est\u00e1gio futuro, eles considerariam uma poss\u00edvel compra.<\/li><li>30% &#8211; pessoas que s\u00e3o c\u00e9ticas em rela\u00e7\u00e3o ao produto e n\u00e3o t\u00eam interesse em comprar.<\/li><li>30% &#8211; pessoas que conhecem os produtos no mercado, mas ainda n\u00e3o t\u00eam interesse em comprar e provavelmente nunca far\u00e3o neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que se observa no mercado \u00e9 que os <strong><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/anunciantes\/\" target=\"_blank\" data-type=\"page\" data-id=\"49\" rel=\"noreferrer noopener\">anunciantes<\/a> <\/strong>(especialmente em empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico) se concentram nos dois segmentos da pir\u00e2mide acima, que s\u00e3o os mais caros para anunciar. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/tipos-de-anuncio-5-modelos-para-se-inspirar\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"13473\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00fancios de massa<\/a> neste segmento n\u00e3o focam nas mensagens, no valor da marca , nos seus benef\u00edcios e na sensibiliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, mas comunicam com mensagens mais ousadas como &#8220;Compre J\u00e1&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o se concentre nesses 10% no m\u00e1ximo, mas preste aten\u00e7\u00e3o aos 90%, que muitas vezes permanecem insuficientemente direcionados. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em condi\u00e7\u00f5es de crise, nos dois segmentos superiores da pir\u00e2mide, h\u00e1 contra\u00e7\u00f5es &#8211; os consumidores come\u00e7am a duvidar da necessidade de comprar, pois t\u00eam outras solu\u00e7\u00f5es priorit\u00e1rias. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que suas <em>estrat\u00e9gias de publicidade<\/em> d\u00ea um retorno com mais assertividade, o aconselh\u00e1vel \u00e9 focar nos segmentos inferiores e criar bem suas mensagens para eles. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siga o <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-montar-um-funil-de-vendas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3548\"><strong>modelo de um funil<\/strong><\/a> mais longo com um caminho do usu\u00e1rio que cada um de seu p\u00fablico pode percorrer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"modelo-basico-de-funis-online-para-negocios-de-comercio-eletronico\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_basico_de_funis_online_para_negocios_de_comercio_eletronico\"><\/span>Modelo b\u00e1sico de funis online para neg\u00f3cios de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A publicidade da sua loja online torna-se mais personalizada e direcionada com os an\u00fancios no Facebook. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso tamb\u00e9m facilita a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias com modelos b\u00e1sicos de funis online para a maioria das lojas online. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui voc\u00ea usa campanhas de convers\u00e3o, que devem ser divididas em partes para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Parte superior do funil (ToFu) &#8211; pessoas que n\u00e3o demonstraram interesse em seu neg\u00f3cio, p\u00fablicos com base em interesses, semelhantes (LLA) e similares. Voc\u00ea deve remover deles os p\u00fablicos que est\u00e3o engajados em seu neg\u00f3cio, que fazem parte de sua lista de e-mail ou que visitaram seu site.<\/li><li>Meio do funil &#8211; Middle of the Funnel (MoFu) &#8211; pessoas que demonstraram interesse no seu neg\u00f3cio. Aqueles que se comprometeram com o seu site de alguma forma, o visitaram, assistiram aos seus v\u00eddeos, mas ainda n\u00e3o fizeram uma compra na sua loja online.<\/li><li>Retargeting din\u00e2mico (p\u00f3s-compra) &#8211; voc\u00ea segmenta pessoas com os mesmos produtos que visualizaram na sua loja online, mas por algum motivo n\u00e3o os comprou na primeira visita ao seu site. Este an\u00fancio \u00e9 frequentemente usado na Bulg\u00e1ria.<\/li><li>Fundo do funil &#8211; as pessoas que j\u00e1 compraram de n\u00f3s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que sua loja online seja notada e se destaque da concorr\u00eancia, voc\u00ea precisa lidar habilmente com seus an\u00fancios no Facebook. O modelo b\u00e1sico descrito pode lhe render bons resultados, mas para se desenvolver com sucesso como um neg\u00f3cio e criar estranhos em <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/fidelizar-clientes-3-motivos-para-a-fidelizacao\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"12350\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes potenciais<\/a> e, portanto, clientes satisfeitos, \u00e9 necess\u00e1rio oferecer-lhes um conte\u00fado especial para orient\u00e1-los e educ\u00e1-los ao longo do ciclo de experi\u00eancia do usu\u00e1rio .<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large is-style-default\"><img data-recalc-dims=\"1\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"571\" height=\"500\" data-attachment-id=\"13955\" data-permalink=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?fit=1200%2C1050&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1200,1050\" data-comments-opened=\"1\" data-image-title=\"Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?fit=571%2C500&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?resize=571%2C500&#038;ssl=1\" alt=\"Estrat\u00e9gias de publicidade para resultados lucrativos de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico\" class=\"wp-image-13955\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?resize=571%2C500&amp;ssl=1 571w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?resize=400%2C350&amp;ssl=1 400w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?resize=270%2C236&amp;ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?resize=768%2C672&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w\" sizes=\"(max-width: 571px) 100vw, 571px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"funis-de-comercio-eletronico-para-resultados-de-longo-prazo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funis_de_comercio_eletronico_para_resultados_de_longo_prazo\"><\/span>Funis de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para resultados de longo prazo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos os neg\u00f3cios buscam bons resultados de longo prazo. Mas a tarefa torna-se dif\u00edcil de realizar se o seu produto e suas vantagens forem mais complexos de apresentar, se n\u00e3o for objeto de uma compra espont\u00e2nea, se for um produto inovador e outros. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que a\u00e7\u00f5es e esfor\u00e7os intencionais para otimizar os processos em seu funil s\u00e3o fundamentais para o sucesso de sua loja online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em cada est\u00e1gio do funil, voc\u00ea deve permitir que seus clientes fa\u00e7am uma compra de voc\u00ea. Isso \u00e9 feito com an\u00fancios direcionando as pessoas para o seu site &#8211; para uma categoria ou produto de sua loja online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea seguir as etapas abaixo corretamente, seu p\u00fablico se sentir\u00e1 pronto para comprar de voc\u00ea. Ap\u00f3s a compra, voc\u00ea atende seus clientes com descontos e materiais especiais para que ao final do funil seus clientes fiquem t\u00e3o satisfeitos com voc\u00ea que confiem plenamente em voc\u00ea e o recomendem.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"convi-2183893809\" class=\"convi-quarto-bloco_2 convi-entity-placement\" role=\"region\" aria-label=\"An\u00fancios\"><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 32px;\">______<\/span><\/p>\r\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 20px;\">Est\u00e1 gostando do nosso site? 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Para que sua campanha CBO funcione corretamente, o tamanho do seu p\u00fablico deve ser quase o mesmo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso \u00e9 feito para evitar o favorecimento de um p\u00fablico maior. Se voc\u00ea notar uma rejei\u00e7\u00e3o semelhante de conjuntos de an\u00fancios em seu an\u00fancio CBO, defina gasto m\u00ednimo ou gasto m\u00e1ximo como gasto em publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de v\u00eddeo favorito est\u00e1 no centro desse funil. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesta fase, voc\u00ea est\u00e1 promovendo apenas um pequeno v\u00eddeo, que visa despertar o interesse do seu p\u00fablico . O v\u00eddeo deve ter como objetivo resolver uma dor (problema) que seus clientes em potencial t\u00eam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aconselhamos voc\u00ea a n\u00e3o definir essa campanha para Visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeo ou Engajamento. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como uma loja online, sua meta \u00e9 vender, mesmo nesse funil de n\u00edvel de entrada. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que voc\u00ea aposta toda a publicidade na convers\u00e3o . Isso sinalizar\u00e1 para o Facebook que seu desejo \u00e9 vender. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9<em> mostrar publicidade para as pessoas<\/em> que t\u00eam mais chances de comprar de voc\u00ea em um momento ou outro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"meio-do-funil-mofu\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meio_do_funil_MoFu\"><\/span>Meio do funil (MoFu)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois que seu p\u00fablico tiver assistido a pelo menos 10 segundos do v\u00eddeo que voc\u00ea promoveu no est\u00e1gio acima (ToFu), ele passa para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio &#8211; Meio do Funil (MoFu). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, as pessoas j\u00e1 est\u00e3o familiarizadas com sua empresa e t\u00eam maior probabilidade de confiar em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea come\u00e7a esta fase do funil com uma nova campanha ABO (Adset Campaign Optimization) para os seguintes p\u00fablicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aqueles que n\u00e3o fizeram um pedido ap\u00f3s assistirem com sucesso a mais de 10 segundos do v\u00eddeo do est\u00e1gio anterior (ToFu), direcionam o segundo v\u00eddeo do caminho do usu\u00e1rio planejado neste est\u00e1gio.<\/li><li>Pessoas que assistem a mais de 10 segundos do segundo v\u00eddeo s\u00e3o direcionadas a um terceiro v\u00eddeo e direcionadas a uma p\u00e1gina de produto ou cat\u00e1logo.<\/li><li>Se as pessoas que assistiram a mais de 10 segundos do terceiro v\u00eddeo e n\u00e3o fizeram um pedido, segmente-as com o quarto v\u00eddeo etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este esquema pode ser constru\u00eddo a partir de 3 ou mais v\u00eddeos (mas n\u00e3o menos do que 3). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo depende das capacidades do seu neg\u00f3cio e dos v\u00e1rios pontos que voc\u00ea precisa mostrar aos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ideia aqui \u00e9 anunciar para os usu\u00e1rios certos sem mostrar a eles um v\u00eddeo mais de 2 vezes. Isso cria um <em>ciclo de publicidade<\/em> direcionado e oferece seu conte\u00fado em etapas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E com isso voc\u00ea cria uma experi\u00eancia \u00fanica para o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo do funil \u00e9 apresentar aos usu\u00e1rios sua loja online e mostrar a eles os benef\u00edcios de seu produto ou servi\u00e7o por meio de v\u00eddeos direcionados. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante os primeiros 2 est\u00e1gios do funil, voc\u00ea n\u00e3o deve se guiar pelo pensamento de vender , mas levar os consumidores por toda a experi\u00eancia que o funil oferece. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse segundo est\u00e1gio, \u00e9 importante dar aos usu\u00e1rios a chance de fazer um pedido, mas esse n\u00e3o \u00e9 o foco da sua mensagem &#8211; seus an\u00fancios podem levar a uma p\u00e1gina de produto ou categoria de sua loja online. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 perfeitamente normal que 2 a 3% dos visitantes do seu site fa\u00e7am um pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicas de v\u00eddeo: imagine os principais motivos que impedem as pessoas de comprar seu produto. Responda exatamente a essas preocupa\u00e7\u00f5es em seus v\u00eddeos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles podem estar relacionados \u00e0 qualidade de seus produtos ou servi\u00e7os ou ao processo de fabrica\u00e7\u00e3o do produto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As refer\u00eancias de seus clientes ou parceiros s\u00e3o populares, assim como as chamadas V\u00eddeos de unboxing &#8211; an\u00e1lises nas quais voc\u00ea apresenta o produto real ao seu p\u00fablico e faz uma an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao final dessa etapa, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 um p\u00fablico familiarizado com seu neg\u00f3cio e seus valores. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tem um potencial enorme, visto que pode trabalhar com ele a longo prazo e por isso d\u00e1-lhe resultados muito bons. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large is-style-default\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"500\" data-attachment-id=\"13956\" data-permalink=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/fundo-do-funil-e-pos-compra\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?fit=1200%2C1000&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1200,1000\" data-comments-opened=\"1\" data-image-title=\"Fundo-do-funil-e-pos-compra\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?fit=600%2C500&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?resize=600%2C500&#038;ssl=1\" alt=\"Estrat\u00e9gias de publicidade para resultados lucrativos de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico\" class=\"wp-image-13956\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?resize=600%2C500&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?resize=420%2C350&amp;ssl=1 420w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?resize=270%2C225&amp;ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?resize=768%2C640&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Fundo-do-funil-e-pos-compra.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fundo-do-funil-e-poscompra\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundo_do_funil_e_pos-compra\"><\/span>Fundo do funil e p\u00f3s-compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que o p\u00fablico tenha passado por todos os v\u00eddeos que voc\u00ea ofereceu a eles no segundo est\u00e1gio do funil (MoFu), voc\u00ea passa para a pr\u00f3xima campanha separada no est\u00e1gio Fundo do Funil (BoFu). A campanha pode ser ABO e CBO . <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea iniciar esta fase com uma campanha CBO e ela n\u00e3o mostrar bons resultados, voc\u00ea pode mudar para uma campanha ABO &#8211; duplique a campanha CBO e fa\u00e7a isso com Ad Set Budget Optimization.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Divida seus an\u00fancios em tr\u00eas p\u00fablicos-alvo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pessoas que assistiram a mais de 10 segundos do seu \u00faltimo v\u00eddeo MoFu e ainda n\u00e3o visitaram seu site &#8211; este \u00e9 o grupo que monitora seu conte\u00fado, mas ainda n\u00e3o tomou uma decis\u00e3o de compra. A oferta de que voc\u00ea precisa para mostrar a esse p\u00fablico deve ter como foco a visita ao seu site e a compra.<\/li><li>As pessoas que assistiram a mais de 10 segundos do seu \u00faltimo v\u00eddeo MoFu j\u00e1 foram ao seu site, mas n\u00e3o fizeram um pedido &#8211; pense cuidadosamente sobre os motivos pelos quais essas pessoas n\u00e3o fazem pedidos. Ofere\u00e7a a eles um desconto especial ou um novo modelo de produto.<\/li><li>Pessoas que assistiram ao v\u00eddeo inteiro e fizeram uma compra com voc\u00ea &#8211; aumente o valor de seu tempo de vida. Ofere\u00e7a a eles promo\u00e7\u00f5es especiais, tipos de prefer\u00eancias ou uma nova cole\u00e7\u00e3o com pre\u00e7os exclusivos. \u00c9 mais prov\u00e1vel que as pessoas neste p\u00fablico se tornem leais e deixem voc\u00ea com refer\u00eancias positivas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nenhuma mudan\u00e7a significativa \u00e9 necess\u00e1ria na campanha, pois voc\u00ea a ter\u00e1 automatizado do ponto de vista do p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este sistema pode funcionar sem problemas de 6 a 12 meses sem fazer altera\u00e7\u00f5es significativas nele &#8211; apenas com altera\u00e7\u00f5es em or\u00e7amentos e vis\u00f5es \/ mensagens para v\u00e1rios an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"retargeting-dinamico-catalogo-dinamico\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Retargeting_dinamico_catalogo_dinamico\"><\/span>Retargeting din\u00e2mico (cat\u00e1logo din\u00e2mico)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora n\u00e3o esteja relacionado \u00e0s 3 etapas acima, esse redirecionamento din\u00e2mico n\u00e3o deve ser retirado de seus an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua loja online possui uma ampla gama de produtos, voc\u00ea pode usar o chamado cat\u00e1logo din\u00e2mico, que \u00e9 inserido em sua conta de anunciantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando um usu\u00e1rio entra em sua loja online, visualiza um determinado produto, mas por algum motivo ele n\u00e3o o compra, sua conta do Facebook mostra a ele o mesmo produto em um an\u00fancio com uma mensagem definida por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui tamb\u00e9m observamos as pessoas que adicionaram produtos ao carrinho, mas n\u00e3o fizeram um pedido por qualquer motivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma regra b\u00e1sica que voc\u00ea deve seguir, bem como para todo o funil &#8211;&nbsp; otimizar para pedidos (compra de evento).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea tiver d\u00favidas de que algo n\u00e3o est\u00e1 sendo informado corretamente nas suas <em>contas de publicidade<\/em>, fa\u00e7a um diagn\u00f3stico. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pergunte \u00e0 equipe do Facebook ou d\u00ea uma olhada no Facebook Pixel. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesses casos, preste aten\u00e7\u00e3o aos eventos &#8211; talvez algo esteja acontecendo l\u00e1 e, portanto, os dados devam ser relatados incorretamente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se os eventos n\u00e3o forem configurados corretamente, o algoritmo do Facebook n\u00e3o pode saber com base em que fazer otimiza\u00e7\u00f5es para suas campanhas publicit\u00e1rias. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, n\u00e3o negligencie desvios e diagn\u00f3sticos.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Piramide_do_comprador\" >Pir\u00e2mide do comprador<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Modelo_basico_de_funis_online_para_negocios_de_comercio_eletronico\" >Modelo b\u00e1sico de funis online para neg\u00f3cios de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Funis_de_comercio_eletronico_para_resultados_de_longo_prazo\" >Funis de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para resultados de longo prazo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Topo_do_funil_ToFu\" >Topo do funil (ToFu)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Meio_do_funil_MoFu\" >Meio do funil (MoFu)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Fundo_do_funil_e_pos-compra\" >Fundo do funil e p\u00f3s-compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/estrategias-de-publicidade-comercio-eletronico\/#Retargeting_dinamico_catalogo_dinamico\" >Retargeting din\u00e2mico (cat\u00e1logo din\u00e2mico)<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos cen\u00e1rios desagrad\u00e1veis para o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 investir dinheiro em publicidade online que n\u00e3o gere vendas. 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