{"id":13532,"date":"2021-09-21T07:30:00","date_gmt":"2021-09-21T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=13532"},"modified":"2026-03-25T10:47:25","modified_gmt":"2026-03-25T13:47:25","slug":"o-que-e-sale-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/o-que-e-sale-enablement\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 sale enablement? A parte de 2 processos que se complementam e suas vantagens"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>\n

Se para uns o sale enablement<\/strong> \u00e9 um cargo a ser ocupado, para outros, esse \u00e9 um processo met\u00f3dico de acompanhamento de equipes de vendas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Primeiro de tudo, comecemos pela defini\u00e7\u00e3o da palavra. Enquanto que, sale enablement ou habilita\u00e7\u00e3o de venda se refere ao cargo, sales enablement ou capacita\u00e7\u00e3o de vendas ela se refere a t\u00e9cnica de orienta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em ambos os casos, h\u00e1 uma metodologia que envolve a compreens\u00e3o do neg\u00f3cio e orienta\u00e7\u00e3o das melhores estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia \u00e9 necess\u00e1ria porque, na maioria dos casos, as equipes de vendas n\u00e3o possuem t\u00e9cnicas e nem ao menos profissionais que estejam fortemente capacitados para trazer os resultados.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece tanto pelo alinhamento com os objetivos, uso das f\u00f3rmulas de venda que melhor se encaixam no que a empresa oferece, nem ao menos o uso adequado das ferramentas necess\u00e1rias dentro desse tipo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, com um profissional dedicado a esse assunto, \u00e9 poss\u00edvel determinar os melhores caminhos, come\u00e7ando antes mesmo de uma pessoa para a equipe de sales<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

No artigo de hoje, vamos entender um pouco mais sobre o que de fato \u00e9 o sale enablement<\/em>, apresentando as melhores formas de trabalhar essa estrat\u00e9gia em uma empresa de venda de bateria heliar 60 amperes<\/strong> e quais as vantagens que esse esfor\u00e7o traz para as equipes.<\/p>\n\n\n\n

\"Circuito<\/a><\/div>

<\/span>Sales enablement<\/em>: conceito<\/span><\/h2>\n\n\n\n

O sales enablement<\/em> \u00e9 considerado um tipo de metodologia ligada a estrutura\u00e7\u00e3o de uma equipe de vendas, se preocupando n\u00e3o apenas com os profissionais que integram esse grupo, mas com seus treinamentos, ferramentas e estrat\u00e9gias a serem desenvolvidas.<\/p>\n\n\n\n

Essa preocupa\u00e7\u00e3o surgiu a partir da concep\u00e7\u00e3o dos formatos mais tradicionais de vendas dos neg\u00f3cios, que v\u00e3o desde multinacionais at\u00e9 lojas de venda de mangueira de silicone flex\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, antes dessa metodologia, grande parte dos neg\u00f3cios colocava em pr\u00e1tica uma esp\u00e9cie de modo de opera\u00e7\u00e3o onde a contrata\u00e7\u00e3o e a descoberta dos formatos assertivos de oferta de um produto para um cliente acontecia no dia a dia de um trabalho normal.<\/p>\n\n\n\n

Ainda que a inser\u00e7\u00e3o nas rotinas consiga trazer um entendimento melhor sobre os caminhos a serem percorridos, \u00e9 mais do que essencial que tudo seja bem-feito.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, o sales<\/em>, seja a t\u00e9cnica ou um profissional que \u00e9 respons\u00e1vel especialmente por esse setor em uma empresa, primeiro conhece qual \u00e9 o objetivo da marca, entende as prioridades relacionadas \u00e0s vendas e estrutura as formas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Em meio a isso, inicia-se a compreens\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o dos profissionais que podem auxiliar a companhia nesse sentido, entendendo quais os melhores para cada tipo de cargo.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, com a elabora\u00e7\u00e3o de um quadro de funcion\u00e1rios perfeiro, uma empresa de lavagem e higieniza\u00e7\u00e3o de estofados<\/strong>, juntamente com os profissionais respons\u00e1veis por esse acompanhamento, passam a treinar a equipe em rela\u00e7\u00e3o \u00e0:<\/p>\n\n\n\n