{"id":13480,"date":"2022-03-10T10:09:00","date_gmt":"2022-03-10T13:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=13480"},"modified":"2024-07-05T12:04:38","modified_gmt":"2024-07-05T15:04:38","slug":"voce-sabe-o-que-e-spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/voce-sabe-o-que-e-spin-selling\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 SPIN selling? \u2014 Confira as 4 etapas dessa metodologia!"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>\n

O com\u00e9rcio de produtos pode ser explicado inicialmente atrav\u00e9s de duas categorias: B2B e B2C. Siglas para \u201cBusiness to Business<\/em>\u201d e \u201cBusiness to Consumer<\/em>\u201d, respectivamente, definem remetente e destinat\u00e1rio do item, e o SPIN selling<\/strong> \u00e9 um modelo para o modo B2B. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Pensar em vendas \u00e9 indissoci\u00e1vel da ideia de pensar no consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 a ponta final de uma cadeia de produ\u00e7\u00e3o e \u00e9 por ele que surge a remunera\u00e7\u00e3o e lucros de todos os elementos envolvidos na fabrica\u00e7\u00e3o e transporte de um produto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Navegando nas lentes do cliente, nota-se um problema em suas primeiras etapas: tomar uma decis\u00e3o em meio a uma multid\u00e3o de possibilidades \u00e9 uma tarefa que pode levar muito tempo, especialmente se o valor investido e os riscos envolvidos forem altos. <\/p>\n\n\n\n

Este cen\u00e1rio de decis\u00e3o est\u00e1 presente na venda B2B<\/a><\/strong>, traduzida em portugu\u00eas para \u201cde empresa para empresa\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Trata-se da produ\u00e7\u00e3o e disponibiliza\u00e7\u00e3o de produtos projetados para o consumo de outras empresas<\/a>, ao inv\u00e9s de pessoas f\u00edsicas. <\/p>\n\n\n\n

Como um hospedeiro intermedi\u00e1rio, a empresa que compra de outra empresa adquire um item visando melhorar seus processos e, assim, aumentar suas chances de vender<\/strong><\/a> suas mercadorias para outra empresa ou pessoa, o consumidor final.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Assim, esta categoria de cliente estar\u00e1 preocupada com a funcionalidade real do produto, bem como suas caracter\u00edsticas mais t\u00e9cnicas como os materiais utilizados para sua confec\u00e7\u00e3o, como uma bucha de redu\u00e7\u00e3o sold\u00e1vel<\/strong> <\/strong>ou o tempo de vida do item. <\/p>\n\n\n\n

A depender do n\u00edvel de import\u00e2ncia desta mercadoria para a cadeia de produ\u00e7\u00e3o da companhia que a adquire, o escrut\u00ednio de suas especifica\u00e7\u00f5es e diretrizes para constru\u00e7\u00e3o e armazenamento aplicadas por seu produtor ser\u00e1 um procedimento de longo prazo. <\/p>\n\n\n\n

Para as empresas que trabalham com produtos de alto valor, por exemplo, o processo de execu\u00e7\u00e3o de uma venda pode durar meses ou at\u00e9 anos. <\/p>\n\n\n\n

Isso, sem que haja uma garantia de neg\u00f3cio, visto que concorrentes podem apresentar outra oferta, \u00e9 um intervalo sem receita.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, para aumentar as possibilidades de venda<\/strong><\/a> para outras empresas, a metodologia SPIN selling<\/em> \u00e9 um combinado entre conhecimentos da administra\u00e7\u00e3o e do marketing de vendas que s\u00e3o sintetizados em seu acr\u00f4nimo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n