{"id":13092,"date":"2022-03-09T16:46:00","date_gmt":"2022-03-09T19:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=13092"},"modified":"2024-07-05T12:04:39","modified_gmt":"2024-07-05T15:04:39","slug":"voce-sabe-o-que-sao-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/voce-sabe-o-que-sao-sales-enablement\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o sales enablement? Confira em 4 dicas como fazer!"},"content":{"rendered":"<div id=\"convi-279489494\" class=\"convi-antes-do-conteudo-3 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/marketing-digital-que-promove-com-artigos\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Apoie nosso conte\u00fado (1536&#215;280)\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?fit=1200%2C219&#038;ssl=1\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=570%2C104&ssl=1 570w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=270%2C49&ssl=1 270w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=768%2C140&ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Apoie-nosso-conteudo-1536x280-1-scaled.webp?resize=150%2C27&ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" class=\"no-lazyload\" width=\"1200\" height=\"219\"   \/><\/a><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 <em><strong>Sales Enablement<\/strong><\/em> e qual \u00e9 o objetivo dessa ferramenta na estrat\u00e9gia de otimizar os neg\u00f3cios e gerar receita? Saiba tudo, neste artigo!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que \u00e9 Enablement?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <em>sales enablement<\/em> \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias usadas para capacitar o time de vendas de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Por meio dela, os processos s\u00e3o otimizados, bem como as diretrizes e ferramentas que melhoram o desempenho dos vendedores s\u00e3o definidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado est\u00e1 cada vez mais competitivo, o que exige que as companhias tenham velocidade. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto os produtos quanto \u00e0s propostas de valor precisam responder prontamente \u00e0s demandas, e a \u00e1rea de vendas \u00e9 a mais impactada por isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em alguns casos, todo o investimento feito, tanto em dinheiro quanto de tempo, n\u00e3o retorna aquilo que se espera. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Logo, o <em>sales enablement<\/em> (<em>capacita\u00e7\u00e3o de vendas<\/em>, em portugu\u00eas) surge como uma alternativa para solucionar esse problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender \u00e9 um trabalho complexo, principalmente considerando que o <strong><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/atendimento-ao-consumidor-por-que-investir\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"12457\" rel=\"noreferrer noopener\">consumidor<\/a> <\/strong>pode comprar a mesma solu\u00e7\u00e3o com diversas <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dicas-para-pequenas-empresas-superarem-desafios\/\">empresas<\/a> diferentes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, como se destacar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos gestores e vendedores se interessam por essa pr\u00e1tica, mas muitos ainda confundem o seu conceito ou n\u00e3o fazem ideia de como aplic\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o conceito de <em>sales enablement<\/em>, como o servi\u00e7o deve ser realizado e qual a sua import\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre o assunto e gostaria de saber mais, leia este artigo at\u00e9 o final. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-latest-posts__list wp-block-latest-posts is-layout-flow wp-block-latest-posts-is-layout-flow\"><li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-realizar-a-captacao-de-leads\/\">Como Realizar a Capta\u00e7\u00e3o de Leads: Guia Pr\u00e1tico para Escalar Neg\u00f3cios<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/fidelizacao-de-clientes-o-que-e-e-como-fazer\/\">Fideliza\u00e7\u00e3o de Clientes: Guia com 5 Pilares e Estrat\u00e9gias para Aumentar as Vendas<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/dicas-de-relacionamento-com-o-cliente\/\">7 Dicas Ouro para Melhorar o Relacionamento com o Cliente<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-usar-o-linkedin-para-atrair-clientes\/\">Como Usar o LinkedIn Para Atrair Clientes e Gerar Novos Neg\u00f3cios?<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/atendimento-ao-cliente-como-trabalhar\/\">Atendimento ao cliente: como trabalhar esta t\u00e9cnica em 5 passos<\/a><\/li>\n<li><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/devolucao-de-produtos-como-atender\/\">Devolu\u00e7\u00e3o do produto: Como atender o cliente no processo?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n\n\n<div id=\"convi-3863545609\" class=\"convi-conteudo_2 convi-entity-placement\" style=\"margin-top: 10px;margin-right: 10px;margin-bottom: 10px;margin-left: 10px;float: right;\"><a href=\"https:\/\/convidar.net\/contatos-de-negocios-circuito-vitrine-local\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Circuito Vitrine local\"><img src=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?fit=1200%2C336&#038;ssl=1\" alt=\"Circuito Vitrine local\"  srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?w=1200&ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/convidar.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Circuito-Vitrine-local-logo-1250-x-350-px-scaled.webp?resize=570%2C160&ssl=1 570w, 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fun\u00e7\u00e3o, mas trata-se de uma forma de estender a mentalidade para gerar novos neg\u00f3cios em todos os departamentos de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ele n\u00e3o tiver impacto no resultado e nas decis\u00f5es de vendas, n\u00e3o vai valer a pena fazer esse investimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No Vale do Sil\u00edcio, ouve-se falar muito sobre essa estrat\u00e9gia, mesmo que cada organiza\u00e7\u00e3o, como um <strong>curso amolar alicate<\/strong> pela internet, tenha a sua pr\u00f3pria abordagem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o empresas que conseguem enxergar seu valor financeiro e cultural, e que t\u00eam programas s\u00f3lidos de gest\u00e3o de performance. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, o <em>sales enablement<\/em> trata-se de t\u00e9cnicas e pr\u00e1ticas que melhoram a performance de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"o-que-faz-um-sales-enablement\" class=\"has-ast-global-color-5-background-color has-background wp-block-heading\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_faz_um_Sales_Enablement\"><\/span>O que faz um Sales Enablement?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A \u00e1rea de&nbsp;<strong>Sales Enablement <\/strong>\u00e9&nbsp;aquela \u00e1rea respons\u00e1vel por criar e otimizar processos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela serve tamb\u00e9m para definir diretrizes de contrata\u00e7\u00e3o e fornecer ferramentas, treinamentos e insumos para melhorar rotinas e a performance de vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-implementar-essa-estrategia-de-vendas\" class=\"has-ast-global-color-5-background-color has-background wp-block-heading\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementar_essa_estrategia_de_vendas\"><\/span>Como implementar essa estrat\u00e9gia de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 entendeu do que se trata essa estrat\u00e9gia, e neste t\u00f3pico, vamos mostrar como esse servi\u00e7o pode ser realizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um profissional de <em>sales enablement<\/em> tem uma fun\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e ampla, que vai desde o planejamento do conte\u00fado at\u00e9 o rastreio do envolvimento dos clientes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso exige flexibilidade, pensamento estrat\u00e9gico e empatia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V\u00e1rias pr\u00e1ticas desta metodologia podem guiar os esfor\u00e7os de uma empresa, e dentre elas, se encontram:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"convi-2914606031\" class=\"convi-quarto-bloco_2 convi-entity-placement\"><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 32px;\">______<\/span><\/p>\r\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #339966; font-size: 20px;\">Est\u00e1 gostando do nosso site? 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Estabelecer uma cultura de alinhamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse recurso depende da uni\u00e3o das estrat\u00e9gias de marketing e vendas. Com isso, um trabalho em conjunto com diferentes setores \u00e9 promovido, incluindo o <em>sales enablement<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo disso \u00e9 uma empresa que deseja <a href=\"https:\/\/www.pinturasfec.com.br\/contratar-impermeabilizacao-de-parede-sao-caetano-diadema-zona-sul-zona-leste-santo-andre-maua-sao-bernardo-do-campo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>contratar impermeabiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> alinhar os seus incentivos de marketing com as vendas, como ficar\u00e1 claro a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-criar-metricas-de-alinhamento-entre-vendas-e-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Criar_metricas_de_alinhamento_entre_vendas_e_marketing\"><\/span>2. Criar m\u00e9tricas de alinhamento entre vendas e marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio acompanhar os resultados dessa capacita\u00e7\u00e3o. O gestor precisa acompanhar de perto como o time de vendas est\u00e1 agindo, para ter certeza de que todas as pr\u00e1ticas s\u00e3o realizadas de forma eficaz, de acordo com o treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma m\u00e9trica de desempenho do alinhamento entre vendas e marketing que, como falamos acima, precisam trabalhar juntos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel dizer que o trabalho com o <em>sales enablement<\/em> \u00e9 cont\u00ednuo, visto que ele engloba a avalia\u00e7\u00e3o do desempenho das estrat\u00e9gias, que deve ser feita regularmente para corrigir as falhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa corre\u00e7\u00e3o deve ser feita a tempo, antes que os preju\u00edzos comecem a aparecer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas \u00e9 necess\u00e1rio lembrar que algumas plataformas oferecem os recursos necess\u00e1rios para essa an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-realizar-o-recrutamento-e-treinamento-dos-times\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Realizar_o_recrutamento_e_treinamento_dos_times\"><\/span>3. Realizar o recrutamento e treinamento dos times<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 essencial recrutar pessoas com habilidades necess\u00e1rias para as fun\u00e7\u00f5es a fim de implementar o <em>sales enablement<\/em> do jeito certo. Isso tamb\u00e9m quer dizer que \u00e9 preciso definir pap\u00e9is e delegar responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma gr\u00e1fica, por exemplo,&nbsp; vai investir em treinamentos para que todos cumpram as suas tarefas, com o intuito de que alguns comportamentos e atividades se tornem habituais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de treinar o time, os profissionais devem contar com as ferramentas necess\u00e1rias para desempenharem suas atividades. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ademais, \u00e9 importante contar com a <strong><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/novos-dispositivos-de-tecnologia\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"12603\" rel=\"noreferrer noopener\">tecnologia<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto a isso, atualmente existem diversos recursos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-trabalhar-com-um-processo-operacional-regular\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Trabalhar_com_um_processo_operacional_regular\"><\/span>4. Trabalhar com um processo operacional regular<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir do momento em que o time estiver equipado e houver um alinhamento entre os setores, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver uma estrutura completa que organize o time.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que isso, para implementar o processo comercial, \u00e9 necess\u00e1rio que haja uma base de dados s\u00f3lida. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, uma empresa de<strong> <\/strong><strong>instala\u00e7\u00e3o de sprinkler em pr\u00e9dios<\/strong> precisa conhecer o seu p\u00fablico, suas prioridades, sua equipe e os recursos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-importancia-das-ferramentas-para-o-sales-enablement\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_das_ferramentas_para_o_sales_enablement\"><\/span>A import\u00e2ncia das ferramentas para o <em>sales enablement<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 imprescind\u00edvel contar com o apoio de ferramentas para essa finalidade. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tratam-se de plataformas que permitem uma vis\u00e3o mais ampla de todo o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea fizer uma boa pesquisa e sincroniza\u00e7\u00e3o, conseguir\u00e1 o equil\u00edbrio perfeito entre marketing, vendas e clientes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas plataformas permitem acompanhar todo o desempenho do conte\u00fado, indo desde a publica\u00e7\u00e3o at\u00e9 o lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As ferramentas de <em>sales enablement <\/em>passaram por muitas evolu\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antigamente, elas eram apenas portais de vendas centralizados, mas atualmente, com todo o investimento, tornaram-se recursos que respaldam a venda do in\u00edcio ao fim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio de um<strong> <\/strong><strong>computador completo<\/strong>, uma empresa utiliza essas ferramentas para ter acesso a informa\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Produtos dispon\u00edveis;<\/li><li>Se eles s\u00e3o encontrados;<\/li><li>O conte\u00fado usado;<\/li><li>Itens mais enviados para clientes;<\/li><li>Envolvimento dos clientes com eles.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses recursos conectam o uso do conte\u00fado com o desempenho de cada transa\u00e7\u00e3o, rastreando os itens que o cliente tocou e quando isso ocorreu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tecnologia realmente \u00e9 essencial para o sucesso do <em>sales enablement<\/em>, mas isso s\u00f3 acontece se tanto a plataforma quanto o <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/processo-de-vendas-atencao-nas-etapas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"13510\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>processo de vendas<\/strong><\/a> correspondem com as necessidades da companhia.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-implementar-o-sales-enablement\" class=\"has-ast-global-color-5-background-color has-background wp-block-heading\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_implementar_o_sales_enablement\"><\/span>Por que implementar o <em>sales enablement<\/em>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A utiliza\u00e7\u00e3o desse recurso traz muitas vantagens para as empresas, o que justifica a sua import\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, de fato, o maior benef\u00edcio \u00e9 o aumento da receita, que \u00e9 sempre o principal objetivo das estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o se convenceu sobre a relev\u00e2ncia desse recurso, vamos listar algumas de suas vantagens. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aumento-das-vendas-bemsucedidas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumento_das_vendas_bem-sucedidas\"><\/span>Aumento das vendas bem-sucedidas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vendas bem-sucedidas s\u00e3o o principal motivo pelo qual as empresas investem em <strong>a\u00e7\u00e3o de marketing promocional<\/strong> e em <em>sales enablement<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipe de vendas passa a se comunicar melhor com os clientes, e o recurso em quest\u00e3o traz mais vendas fechadas e o aumento das oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, ele gera mais receita para a companhia e oferece todo o respaldo necess\u00e1rio para que ela alcance seus objetivos e supere os desafios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"oferece-acesso-a-importantes-dados-de-vendas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oferece_acesso_a_importantes_dados_de_vendas\"><\/span>Oferece acesso a importantes dados de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As m\u00e9tricas se tornaram algo essencial para qualquer a\u00e7\u00e3o voltada \u00e0s vendas, portanto, ter acesso aos dados \u00e9 uma vantagem inquestion\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio do <em>sales enablement<\/em>, informa\u00e7\u00f5es como percep\u00e7\u00f5es, interesses, pontos problem\u00e1ticos da jornada, entre outros dados que podem ser usados para que a apresenta\u00e7\u00e3o do produto seja mais eficaz s\u00e3o acessadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, uma empresa de <a href=\"http:\/\/madeirasplasticaecomax.com.br\/madeira-plastica-ecologica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Madeira pl\u00e1stica ecol\u00f3gica<\/strong><\/a> tem muito mais chances de fechar neg\u00f3cios e aumentar seus rendimentos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"construir-relacionamentos-promissores\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construir_relacionamentos_promissores\"><\/span>Construir relacionamentos promissores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o vendedor est\u00e1 familiarizado com as necessidades do cliente, ele assume uma posi\u00e7\u00e3o muito mais vantajosa do que algu\u00e9m que simplesmente adote um tom mais gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outras palavras, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer as preocupa\u00e7\u00f5es e dores do cliente, uma vez que isso garante que a equipe tenha as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para desenvolver relacionamentos mais duradouros e significativos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, o cliente ou potencial cliente (lead) se sente importante para o neg\u00f3cio, e n\u00e3o apenas mais um que compra a marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"permite-o-contato-com-os-compradores\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Permite_o_contato_com_os_compradores\"><\/span>Permite o contato com os compradores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, um consult\u00f3rio de exame medico demissional n\u00e3o vai contatar seus pacientes aleatoriamente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrat\u00e9gia, ainda usada por algumas companhias, afasta os clientes, visto que \u00e9 ineficaz e faz com que elas percam seu tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <em>sales enablement<\/em> tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de consolidar continuamente os <em><a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-gerar-leads-pelo-facebook\/\" data-type=\"post\" data-id=\"5312\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>leads qualificado<\/strong>s<\/a><\/em>, por meio de informa\u00e7\u00f5es, valores relevantes e <em>insights<\/em> sobre suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 dessa forma que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de se manter na lideran\u00e7a at\u00e9 o momento em que o cliente toma sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"conclusao\" class=\"has-ast-global-color-5-background-color has-background wp-block-heading\" style=\"text-transform:uppercase\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As <a href=\"https:\/\/convidar.net\/blog\/as-melhores-estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"6458\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> s\u00e3o essenciais para que as organiza\u00e7\u00f5es lucrem e se mantenham ativas no mercado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, devido \u00e0 concorr\u00eancia cada vez maior e mais agressiva, \u00e9 imprescind\u00edvel inovar em suas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As dificuldades di\u00e1rias podem levar a um desperd\u00edcio consider\u00e1vel de tempo e dinheiro, o que aumenta ainda mais os preju\u00edzos de uma empresa que j\u00e1 n\u00e3o vende bem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <em>sales enablement<\/em> \u00e9 uma resposta a esses problemas, e neste artigo, voc\u00ea entendeu um pouco mais sobre eles, como deve ser implementado e qual \u00e9 a sua import\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certamente, ao ser bem implementado, ele far\u00e1 muita diferen\u00e7a para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 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