{"id":12947,"date":"2022-09-19T21:24:00","date_gmt":"2022-09-20T00:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/convidar.net\/blog\/?p=12947"},"modified":"2025-11-01T13:08:56","modified_gmt":"2025-11-01T16:08:56","slug":"como-trabalhar-a-comissao-de-vendas-em-4-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/convidar.net\/blog\/como-trabalhar-a-comissao-de-vendas-em-4-dicas\/","title":{"rendered":"Como trabalhar a comiss\u00e3o de vendas em 4 dicas"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>\n

A venda comissionada<\/strong> \u00e9 um processo que tem ganhado cada vez mais espa\u00e7o no mercado atual. 
O processo ajuda a remunerar melhor o vendedor ao oferecer uma parcela do valor final como uma bonifica\u00e7\u00e3o de vendas. Veja como funciona!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

A comiss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma novidade no mercado, e algumas empresas<\/a> utilizam a um bom tempo esse tipo de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante ter em mente que esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 uma excelente maneira de estimular seus colaboradores a melhorarem suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, voc\u00ea consegue melhorar sua produ\u00e7\u00e3o e por consequ\u00eancia o lucro de sua empresa, conquistando resultados melhores atrav\u00e9s de uma equipe motivada que tamb\u00e9m deseja receber os benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, a comiss\u00e3o sobre vendas \u00e9 constitu\u00edda por um valor percentual das vendas que ele efetuou em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 interessante compreender sua empresa e seus objetivos quando estiver pensando em instaurar esse tipo de proposta.<\/p>\n\n\n\n

Algumas empresas pagam somente a comiss\u00e3o de vendas, normalmente quando este valor comissionado \u00e9 alto o suficiente para o sustento do profissional que vende.<\/p>\n\n\n\n

A escolha desse valor depende muito da incerteza sobre as vendas, uma m\u00e9trica que foi estipulada durante os anos 80, quando come\u00e7ou-se a estudar mais o conceito da venda comissionada.<\/p>\n\n\n\n

A ideia \u00e9 que quanto mais incerto for o ciclo de vendas de um produto ou servi\u00e7o, maior deve ser o valor que o profissional recebe como sal\u00e1rio, garantindo assim uma base para que ele possa sobreviver.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, vendas mais assertivas acabam gerando resultados diretos, o que impactam o lucro da empresa e permite que a maior parte do sal\u00e1rio de um vendedor seja composto por sua comiss\u00e3o, uma vez que as vendas s\u00e3o mais garantidas.<\/p>\n\n\n\n

A forma de distribuir a comiss\u00e3o sobre as vendas tamb\u00e9m pode ser vari\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n

Enquanto algumas empresas optam pela linearidade, onde o valor de comiss\u00e3o \u00e9 fixo e todos os colaboradores recebem a mesma porcentagem, outros preferem modelos mais complexos.<\/p>\n\n\n\n

Estes modelos servem para adequar a empresa \u00e0s necessidades de seus colaboradores, embora seja muito dif\u00edcil acertar o que individualmente cada um deles tem como necessidade.<\/p>\n\n\n\n

Por esse motivo, comiss\u00f5es mais complexas tendem a ser muito mais trabalhosas, explorando situa\u00e7\u00f5es e locais que podem ser muito dif\u00edceis de conseguir resultados expressivos.<\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, a escolha final fica por conta da empresa, que precisa saber como agir em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n